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中国名酒古镇——龙泉镇，稻花香集团从一个小作坊开始创造了白酒行业的传奇；龙泉镇的一个村——石花山村，一位饲料销售门外汉也缔造了一个属于他自己的传奇。
石花山村在龙泉镇养猪存栏中名列前茅，同时也是各大厂家必争之地。刚踏入该区域做市场的时候，区域内不乏众多饲料品牌，随着调查的深入，一个人被我纳入为第一目标客户，那就是宜昌市德顺生猪养殖专业合作社何老板。据区域内养殖户反馈，何老板从一个饲料经销门外汉，花费不到半年时间，就将他所经销饲料做到了该村市场占有率第一，同时他也是某一饲料的铁杆粉丝。
第一次拜访何老板，给我的感觉是为人豪爽，做事干劲大，敢作敢为；另外对某饲料情有独钟，在刚谈到饲料的时候，他就滔滔不绝的谈起其饲料的各种好（当初选择它是经过同时三种饲料饲喂对比后的选择），对九鼎这个品牌比较陌生。一番介绍后才对九鼎有了初步了解，但表态做朋友可以，合作不可能。之后又有多次拜访均没有取得进展。
时间一晃来到5月12日，我再次登门拜访时刚好遇到何老板家阉猪，由于人手问题我就留下帮忙，同时阉割完成后针对猪场情况推荐保健方案。当所有忙完后我再次与其谈起合作事宜，由于何老板心里认定之前饲料的效果，不愿意更换别的品牌，最后达成协议我在他家帮忙，他协助我下去跑养户，根据市场反馈再定夺是否合作。在拜访养殖户期间，我对九鼎养殖模式进行了讲解，何老板也不忘对他用的饲料进行宣传（心里认定他用的就是最好的饲料）。通过几天区域内的养殖户拜访，发现该区域的养殖户养殖水平不是很好。我与何老板协商决定举办一场养殖技术及九鼎产品推广会，看推广会议效果再定是否合作，时间定于17日。
5月17日在何老板与我共同组织下，会议如期举行，会上马老师和王总对当前养殖注意节点及九鼎的2+5和3+3高效养殖模式详细讲解，得到与会养殖户的高度认可，均表示愿意用九鼎产品试用，这点出乎何老板意料。会后何老板主动让我对其公司的产品及文化进行详细讲解，并表示试用。期间何老板猪场由于没有保健，出现问题，公司综合服务部马老师及王总及时赶到并对病猪进行解剖诊断，确诊后给予治疗方案，猪群得到有效控制,何老板也对没有及时听取我们的建议而后悔不已。
现如今何老板对我们公司及产品和服务都有了全新的认识，自己的猪场全部换用九鼎的产品，并引导下属养殖户在最短的时间内全部转化为九鼎料。何老板表态，同你们合作，我一定能在我们村掀起九鼎风暴，扫除障碍，创造我的“九鼎传奇”。
因为用心，今天我们改变了“传奇”；因为用心，相信明天我们将缔造更多的“九鼎传奇”！
（宜昌九鼎 朱召宇）
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