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俗话说：“煮酒论英雄，营销赢天下”，在市场经济空前繁荣的今天，营销对一个企业来说有着不同寻常的意义。目前，虽然猪价不断升高，但是生猪存栏量减少，饲料行业竞争异常激烈。面对激烈的市场竞争，怎样有效的拜访客户？7月4日，九鼎直辖大区举行的ESPI训战大赛让人眼前一亮。一个个活生生的营销案例被搬上了舞台。
为了提高公司营销人员的销售技能与技巧，更好的开发市场与客户,从今年5月份以来，岳阳九鼎就在直辖大区范围内组织开展ESPI训战活动。训战分为两个阶段，第一阶段是5-6月份在岳阳九鼎各部、大区各分公司举行的内部训战，第二阶段是大区ESPI现场训战大赛。
7月4日，经过两个月的内部训战，岳阳九鼎各部以及襄阳九鼎、开洲九鼎最终推选出了12个人参加直辖大区ESPI训战大赛。集团总裁周细军、大区总裁徐波、集团市场服务中心副总经理符辰友、大区综合服务部总监曾宪荣、大区人力行政部总监陈灿、开洲九鼎总经理吴勇、襄阳九鼎总经理杨凯准、九源生物总经理杨银宇、岳阳九鼎公司营销副总刘石明组成了此次大赛的评委团。
ESPI销售程序由访前分析、开场、需求鉴定、产品陈述、处理反对意见、收场以及访后分析组成。活动采用角色扮演的方式，由各单位选出6位客户扮演者，并选出了6个市场上的真实案例，各单位参赛选手扮演公司业务员运用ESPI进行客户拜访。参赛选手每人需在20分钟内完成客户拜访，表演结束后，评委团针对每位选手的表现进行了详细的点评与建议。比赛过程高潮迭起，选手们纷纷围绕销售程序各方面进行展示，从初次拜访客户、多次拜访客户到经销商的开发各显神通，针对选手们的表现，评委们一一进行了详细的点评。由于案例都是大家平时拜访客户过程中经常遇到的，反映出的问题也引起了大家的共鸣，评委们的点评与建议让选手们和观众都受益匪浅。
5月份开始，直辖大区就要求在营销各部中进行ESPI训战的演练，并要求人人都参与。并且从去年以来，营销线人员每月都需要按照销售程序提交客户拜访记录。经历了一年多的训练，大家都已经理论结合实践，不断锻炼着自身销售能力的提升。经过激烈的角逐，襄阳九鼎李乾、岳阳九鼎湘南部钟大田、岳阳九鼎江汉部周建平、开洲九鼎李茂其、开洲九鼎谌志勇、岳阳九鼎湘北部付庚分别摘得一、二、三等奖，周总裁和徐总分别为获奖者进行了颁奖。
此次直辖大区ESPI训战将平时营销员拜访客户的真实情景还原到了舞台上，也开创了九鼎营销大赛的先河，带来了意想不到的效果。大家纷纷表示以后的营销例会上每月都要选出一个典型的案例进行拜访表演，并对遇到的问题进行分享和点评，从而不断提升自己的拜访技巧。
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