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近日，九鼎集团总裁周细军莅临吉安九鼎指导工作。第一天，周总裁参加了吉安公司大区老总市场分析讨论会，各大区老总分析一季度销量下跌和大幅亏损的原因，并就不同客户制定有针对性的方案，以便扭转下跌、亏损困局，通过一季度运营分析，各大区老总深深明白，唯有用心经营才会有好的结果。
周总裁对吉安公司核心管理层提出了具体要求，首先，与大区老总一起梳理了公司营销制度和流程；其次提出了预混料线由张凤根牵头制定政策、方案，经总经理办公会讨论通过后，才能执行；第三，要求吉安公司现在销售的产品都要是未来投产后的产品，销量不是最重要的，结构最重要；第四，对吉安公司团队打造提出了任务，团队要想有战斗力，首先得有好的工作氛围；第五，老总带头做样板市场，总经理、各大区老总都要带头做样板市场，真正树立好的标杆，激发团队战斗力。
公司总经理李荣就集团一季度会议精神进行传达学习，强调系统思维才能解决吉安公司存在的问题，提出建立分级授权模式，建立各大区独立核算单元，要求各大区老总必须对经营结果负责，才能解决当前困局。公司计划5月份同各大区老总签订军令状，落实全年发展指标，明确责权利，明确大区老总对今年一级销量目标、人均劳效、吨均费用、吨均利润、欠款控制等5项指标全部负责，真正变成独立经营的单元，激发大区老总的积极性，才能打造好团队，才能创造优秀业绩。
第二天上午，周总裁围绕“踏踏实实做好营销基本动作，扎扎实实建立稳定市场平台”的主题对营销员进行了集中、系统培训，具体分析了市场竞争手段的六种主要方式，同时针对竞争手段的主要方式采取了应对市场竞争的最佳方法，做到狭路相逢勇者胜，勇者相逢智者胜，智者相逢德者胜。强调吉安九鼎是江西的核心公司，要进行持续系统的训练，打造狼性团队！要学习如何运用STP法则区域精准营销，持续PDCA，掌控终端决胜终端，要持续系统训练ESPI，提升拜访水平，要系统推进“养猪过四关，九鼎来帮忙”。周总裁给我们描绘了吉安九鼎的未来蓝图，鼓励我们江西复制“九鼎的湖南”，圆江西的“九鼎梦”。（刘妍）
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