浅谈宜昌九鼎鄂西崛起之原因

    近一年以来，我在外出差，经常听到行业内不少业务员、经销商及养殖户在谈论一个话题——那就是宜昌九鼎的迅速崛起对鄂西饲料行业的影响。我们的用户、经销商看到我们的崛起充满自豪和引以为荣，希望我们更加强大并和我们一起成长，我们的竞争对手一年来一直在研究我们，纷纷对宜昌九鼎的崛起分析原因和采取对应之策。

    我所听到的竞争对手对我们的分析有以下几种版本：一种说法是宜昌九鼎产品质量好，市场促销大；二种说法是宜昌九鼎大品牌的影响，小公司运作市场；三种说法是宜昌九鼎在市场产品组合上推出的1+1、2+5套餐优惠巨大，真正帮鄂西地区用户解决了保育阶段价格和管理难关；四种说法是宜昌九鼎营销队伍强大，经销商优质，会议营销影响大。种种原因分析，我认为从各个角度分析了我们的优势表象，并且他们也针对这些采取了一个模仿及应对措施，但收效不大，终其原因是只知其外表，不知宜昌九鼎内在之魂。

    这一年来，我也一直在思考和总结，我们宜昌九鼎崛起鄂西的原因，在此和大家分享，从而让我们的队伍乘着优势的道路大步前行。我认为我们宜昌九鼎崛起鄂西的主要原因有以下几个方面：
 
    一、 宜昌九鼎秉承着“至诚至信，一言九鼎，合作联盟，共享成功”的企业理念，能最大限度的形成企业、员工、供应商、经销商、养殖户等的大联盟，从而在共享成功的基础上共同大发展；

    二、 九鼎集团二十周年，奉行“德行天下，让利于养户”的行业大行动，让宜昌九鼎在市场发展中产生了自己独有的核心竞争力，这个核心竞争力包括产品核心竞争力和市场营销核心竞争力：我们的产品核心竞争力包括九鼎集团强大的科研团队研制的科学配方、大后勤线行之有效的管理流程和产品质量控制体系、大后勤线员工的主人翁责任意识，这些都是竞争对手不可比拟的优势；我们的市场营销核心竞争力主要体现在我们以养户为核心之服务理念上，我们在集团及公司陈勇刚总经理的领导下，以服务终端，提供自我的差异化竞争的理念武装我们的营销队伍，结合集团二十周年“德行天下”的号召，我们推出1+1、2+5、3+3及兽药动保、智能设备等配套综合性服务鄂西用户的举措。

    三、 有了好的理念和核心竞争力，怎么体现出来呢？我们的执行方案就是会议营销，我们在2014年一年中，大力推广会议营销，公司上下从领导到主管，到营销线和后勤线全员参与会议营销，从而使我们的理念和核心竞争力得到鄂西经销商和用户的广泛认同，从而迅速崛起于鄂西。

    虽然我们目前取得了一些成绩，但我们宜昌九鼎团队是清醒的，我们会一直高举“德行天下、合作联盟、共享成功”的理念不断进取，不断打造新的不可复制的核心竞争力，以便更好的服务鄂西养殖户，同时我们也真诚邀请广大经销商和养殖户和我们一起奋斗共同成长！ （甘智勇  宜昌九鼎）

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