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2015年4月17日笔者随万年区域销售副总经理崔新华，到达位于江西省上饶市横峰县拜访华农恒青优秀经销商-庞凌江。从华农恒青万年工厂出发历时近3个多小时于10点半抵达庞老板的经销店中，庞凌江老板年纪在30来岁，穿着朴素整洁，因为忙碌的原因现在才吃的早饭，对于我们的来访庞老板显得很高兴，连忙三两下解决了早饭，招呼我们坐下并送来饮用水和零食。随着我们道明来意后，庞老板细细讲述了他和华农恒青的故事。
庞老板自1993年开始在横峰县城从事猪饲料和兽药经销，也是最早的一批在横峰县经营饲料和兽药涉足农牧行业的人，到如今已历经20年的时间考验。在此期间庞老板经历的很多，与同行、养户交流的也多，也时刻关注行情的变化积累了大量的从业经验，也造就了他自己对于饲料产品的选择和优质养户的合作提炼出了自己独特的眼光和见识。
当谈及如何管理和经营好一家饲料经销店时，庞老板笑着说道：“我总结了一下，就是只有养户赚到钱，我们经销商才能赚到钱。卖质量和性价比不好的饲料可能我的利润还更高一点，但是使用了不好饲料的养户就很可能赚不到钱没有好的养猪效益，反过来说即便我账面看上去赚到了钱但是实际上养户没有赚到钱，那么养户购买饲料的帐款也就很难结算，资金无法回笼周转，时间一长只会造成一大笔的欠账，最后资金周转不了自己也就经营不下去了，养户就会埋怨是吃了我卖的饲料质量不好才导致的，结果则直接导致很多养户猪场被迫关闭，最后有可能就成一笔死账了。”这番话让在场的众人也是非常的认同，纷纷表示确实是这个道理。
对于饲料产品和生产厂家的选择上庞老板也有一番自己的心得体会，他说：“饲料的选择我只相信自己的眼睛，饲料好不好关键看原料，主要就是看玉米。我经销饲料这么多年去过很多的饲料厂参观，看的主要就是玉米，因为玉米“藏不住”。我为什么选择华农恒青饲料还一直经销到现在，这两年多的时间，就是因为我经常会去看。华农恒青高安基地和万年基地我总共去了不下10几次，经常是不打招呼直接去，饭都不吃直接去看原料，不看到好玉米中午都没心情吃饭。确确实实华农恒青用的一直都是东北一级玉米而且还要三次过筛使用，所以我才能这么自信在去年10月份面对几个饲料厂家的时候能坚决的说不。就是现在我也是经常和下面的养户说任何时候华农恒青若用的不是东北的一级东北玉米我输给你1000元钱”。
当然饲料好不好原料是非常关键的一环，同时质量的稳定和高性价比也是衡量一款饲料好坏的重要指标。2013年3月是庞凌江老板经销华农恒青的第一个月，从第一个月的几十吨，第二个月的100多吨，后面最高的200多吨，平均保持在160-200吨之间。当问及销量增长这么快速的原因时，庞老板笑着解释道：“上量这么快其实就是因为华农恒青的饲料得到了养户的认可，质量稳定、性价比高能产生好的养猪效益，所以我才能有这么好且稳定的销量，养户的高度认可才是我能做起来的主要原因。”庞老板作为一名经销商也是非常关注其他饲料厂的促销政策，原料好坏等其他市场行情，对于如何能抵住饲料厂之前的促销政策的吸引他告诉我们道：“在我这里我最看重数据，一切用秤说话。会称猪算账的认可华农恒青饲料的人多，不会称猪算账的就比较容易受各饲料厂的各种促销政策的吸引，但是最后结果就是养不好猪。”
谈及庞凌江老板事业未来的发展时，他表示自己有资金希望在未来不远的时候能将自己的销量做大做好突破到月销量300吨以上，同时自己也不会盲目的追求养户数量，而是希望追求更多的优质养户-愿意养猪，用心养猪，专心想养好猪的人。当笔者最后问及庞老板对与公司提点宝贵意见建议时，庞凌江老板微笑的说到：“很多养户和客户都说华农恒青饲料贵，但我要说真不贵，因为他们对比的太少了，只看到表面账，而不知道华农恒青饲料内在的物超所值。所以我建议贵公司要积极组织养户到工厂参观，而且要鼓励他们去其他品牌饲料厂参观，原料上有了鲜明的对比后我相信他们对于华农恒青饲料价格就不会“抱怨”了。”（晏孜明）
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