拿什么拯救你，我的中小型散养户—记株洲茶耒区饲养行情

     当下养殖户市场行情主要从养殖户的养殖信心、养殖水平、猪场硬件设施和资金来了解养殖户的现状。

     养殖户的养殖信心来自养猪赚钱也就是养猪效益。决定养猪效益由内外两种因素造成，在内就是养殖户的养殖技术、猪场管理、猪场硬件设施和饲料营养来决定；在外就是猪价行情、饲料原料价格、养猪大环境（重大流行疾病）决定的。

     现在我在市场接触的大多数是50头母猪以下的小猪场或者是抓猪的养殖户，这群人有80%的人在养殖观念和养殖技术上是跟不上时代的，这就是说大部分养殖户在影响猪场效益当中的技术和管理两块当中就会增加养殖成本，提高养猪投入。在猪场硬件设施当然不是指要小养殖户去搞规模猪场的高科技设备，这里的硬件设施大的包括猪场风向、采光度、水电供应等，小的指猪栏保温灯。现在猪场有建在山坳里面，水电也紧张的猪场还不少。现在春季有些猪场老板自己感觉天气温度可以就觉得断奶仔猪也可以，全屏个人感觉去养猪。

     饲料营养这是很多老板都知道的东西，但是很多老板又不是很懂这个，因为他们没有饲料好坏衡量标准。作为饲料销售员就应该教老板算饲料帐，跟老板做称猪实证，算钱肉比。养猪当中其实最重要的就是钱肉比，只有钱肉比越低这样饲料价值才越高。现在养猪行业都在面临转型，公司要树立品牌效应，形成口碑就需要养殖户对饲料的高性价比有坚定的信心，这样也能为公司以后的市场竞争带来优势。

     作为养猪行业的一员要始终记得不能说假话，不能直接攻击其他公司，这是基本职业操守。当然我们基层与客户打交道也会遇到其他公司的不当竞争，面对其他公司的攻击首先你要对自己的公司有坚定的信心。例如上次我碰到一个开始有意向订货的客户突然说我们饲料价格高，后面打听原来有其他公司说业务员会在公司与市场当中影响价格，不同的客户价格有差异，所以他才不打算要饲料了。这种客户首先要跟他释疑，然后讲清楚九鼎在这个行业的权威性，在解释客户说的情况是在什么条件下发生的。我是这样说的：一、九鼎公司是在全国有近40家分子公司的上市企业，靠饲料起步做成现在包含兽药、种猪、设备的正规的大公司。二、九鼎集团所有分子公司的饲料价格、促销、政策是统一标准，业务员只存在牵线搭桥的作用，中间的价格业务员是影响不了的。三、***公司他们在猪饲料行业跟九鼎比可用事实说话。四、你说的这种情况可能有，但是只会出现在小饲料公司，在九鼎绝对没有。这样说就肯定了九鼎公司是能让客户放心，中间也不会有什么猫腻，相反一些做的比九鼎差的公司可能会有。而且和老板你说这种话的人，我们肯定有，这是事实，也很客观。老板可能当时反应不过来，但是只要他反应过来绝对心里会有跟刺，这个前提就是我没说假话大话，我也没骗他。

     拿什么拯救你，我的中小型散户？我们只有帮养殖户提供最新的养殖信息，让他们学会养殖算账包括饲料算账、压栏算账、养殖成本预算，筛选可以培养的客户，为以后长期合作打基础，形成铁杆标杆。

     养猪技术其他包含的比较多，他不应该简单的指病猪治病，猪是一个群体，看猪群健康就是看绝大多数的猪是否健康，所以养猪技术应该指的是一个人他对猪场每个环节的掌握程度，对合理疫苗时间的安排，对不同时节不同疾病的预防措施这些还体现的。现在很多散养户还停留在有病治病，没病就是喂料、扫栏、打牌的阶段，不关心猪群采食量的变化，不关心养猪周边猪场的疾病情况，不关心天气气候影响，所以大部分人养猪很难赚钱。

     有的养殖户认为疫苗打不打无所谓，打了也没用，适当的保健做不做都一样，做了也不见效果。其实这里会形成一个恶性循环，首先养殖户会觉得猪价行情不好赚不到钱，就没钱去做什么疫苗和保健，猪场不做疫苗和必须的基本保健就会给猪场带来更大的安全隐患，肥猪出现了损失就会加重其他猪的成本，造成出栏保本价的增加这样更难赚钱了。现在的综合服务部我觉得就是需要找到这些有意识养好猪又能接受猪场细节管理观念的人来培养他成为忠实的标杆客户，虽然大部分养殖户养猪没赚钱不是他们不能接受疫苗和保健的观念，而是他们没方法来保证疫苗效果最大化，保健最经济化，这样就形成养猪户想做疫苗又怕增加成本还没效果，想做保健但时机不对，用药不对，钱又花了的尴尬局面。

     拿什么拯救你，我的中小型散户？九鼎的综合服务部就应该有份责任来通过业务员找到客户，配合业务员开发客户潜力，培养有价值的客户。其中有些顽固的客户能合作更好，不能的话也不强求，因为他们没有市场生存潜力，迟早会被市场淘汰。

     拿什么拯救你，我的中小型散户？现在市场养殖户大多养殖信心不足，没赚钱，养殖观念落后。我们能做的就是学习提炼自己，然后把那小部分养猪观念、技术好、能转钱的人抓到手里，再在大部分没赚钱的客户当中筛选有市场培养价值的客户进行培养，剩下难改变的客户就不强求。业务员能不能详细了解客户的基本信息是业务员的事，我过去了能不能通过这些养殖观念来改变客户是我的能力问题。
 
     拿什么拯救你，我的中小型散户？我们能做的就是与业务员打好配合，共同服务客户来体现我们的价值。（黄建南  株洲九鼎）

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