“洞庭水产之王”张建科成功逆袭的故事

　　 多年心血付之东流，还欠下150多万元债务，面对这样的困境，怎么办？张建科想学那浴火重生的凤凰，再次带着梦想出征。18年过去了——
　　
　　石头上开出最美的花——讲述“洞庭水产之王”张建科成功逆袭的故事退学少年一杆秤儿走天下，稚嫩肩膀挑起家的重担“你家科伢子，把学给退了，你晓得吧？”1978年秋，资阳区过鹿坪镇太平村。乡村田野里，两位村民隔着田垄，随意地聊着。
　　
　　张冬生正在扯草的手，突然停住了。他起得身来，急急地朝家里走。回家，正好看见他那最小的孩子张建科在玩石头，气不打一处来，狠狠地给了他一巴掌。“你真把学给退了，不读书哒，搞么子。”
　　
　　捂着麻辣火烧的脸颊，张建科怯怯地看着父亲说：“学费都交不起，同学们瞧我不起，读书没么子意思。爹，要不，你给我买些鸭子看吧。”就这样，只上了一年学，9岁都不到的张建科成了“鸭司令”。300只小鸭要养好，可不是件容易事。
　　
　　张建科灵泛，村民稻谷收割后，总会掉落一些谷粒。他工作做在前面，抢着帮人家割禾、递禾手子，唯一的要求是，让他的鸭子到田里来吃食。嘴甜，手勤，村民蛮喜欢他，很爽快地就答应了。食料充足，张建科的鸭子养得好，产蛋量比其他村民的鸭多了一成。
　　
　　鸭子一养就是五年，张建科手里有了点积蓄，他花了50多元给父母买了一张床。当年，农村里大多是几块砖砌在地上就算铺了，这张散发着清香的木床，让村民们羡慕不已。
　　
　　养鸭子只能维持生活，不是长久之计。张建科想学着做生意，本钱不足，母亲田玉珍翻箱倒柜，把家里用来应急的60元全给了他。
　　
　　张建科跟着人家去常德汉寿贩辣椒卖。年纪小，力气不大，每次就贩5麻袋。折腾来折腾去，老是赚不到钱，本钱都亏了。怕父母责骂，张建科跑到沅江东南湖芦苇场去砍芦苇。
　　
　　手被割得稀烂，脚也经常被扎得血肉模糊。住的地方，就是用芦苇搭的简易棚子，有虫子、老鼠不时光顾。一个这样的棚子，住10多个人。
　　
　　40多天的劳作，换来了174元。舍不得搭车，他从沅江走路回家，走了7个多小时，脚板上都起了血泡。母亲心疼，一把揽过瘦小的孩子。“妈，我又有钱了，过了年，我还要去做生意。”
　　
　　他又去了沅江，一只篮子，一杆秤，从洞庭渔民手中收购鱼，沿街叫卖，张建科做起了鱼贩子。“么子感受？”“一身的鱼腥气，人家见了我，赶紧躲。”
　　
　　慢慢地，他在沅江有了点名气，一些小酒店主动找他进货。做生意，讲一个诚字，张建科不搞弄虚作假的事。货不够，他从常德、益阳那边调过来，成本就高了不少，但他按原来谈好的价格给货。客户一传十，十传百，来他这拿货的越来越多，沅江最有名气的招待所也从他这里采购。
　　
　　骑着一台永久牌自行车，风里来雨里去，张建科一人分饰好几个角色，他既是老板又是员工。“累，是肯定的，为梦想打拼，一身都是劲。”
　　
　　买起了摩托车，添置了大哥大，为父母盖起了一栋2层小楼。20岁的张建科成了过鹿坪镇的风云人物，最让家人引以为傲的是，他还解决了城镇户口，成了“沅江荣誉市民”。
　　
　　纵横商海头破血流也不回头，梦想用青春的火把点亮
　　
　　1990年，张建科想养甲鱼，在大家庭里又起了轩然大波。
　　
　　当时，常德汉寿养殖甲鱼，轰动全国。汉寿人走在前面，益阳波澜不惊，为什么自己不做第一个吃螃蟹的人？
　　
　　 1亩良田换3亩低洼地，这样的事情只有傻子才会干。张建科干了，家里的10多亩良田，全换给了村民。30多亩水面，全养起了甲鱼。
　　
　　 那些年，甲鱼价格一种飚升。池子里，随便抓一只甲鱼上来，利润就是好几百。张建科赚大了，财富集聚的同时，社会上有了名望，当选为资阳区政协委员。
　　
　　 生活潜藏着暗流。1996年，益阳遭遇了历史上罕见的洪灾。沅江的垸子垮了，影响到了资阳这边，到处汪洋一片。张建科养的甲鱼就随着大水，无了影踪。
　　
　　 水过后，张建科打捞起了180斤甲鱼。“池子里总共养了17000多斤甲鱼，就这样没了，当时恨不得寻一瓶农药喝下去，一了百了。”45天，人从139斤瘦到了88斤。
　　
　　 就在债主天天上门来看他，生怕他跑了时，当地电视台连续几天在播放一条公告。凡是与张建科有债务往来的，请到他那里打一张条据。账他认了，容他慢慢来还。这是一笔惊人的债务，计154万元，其中私人97万元，信用社57万元。“兄弟，你还年轻，从哪里跌倒，就从哪里爬起来。”从事芦苇生意多年的陈木尧劝慰他。关键时刻，妻子王丽辉给了他最多支持。她把金首饰低价贱卖了35000元，两位好友分别借他1万、五千。5万元是他东山再起的资本，容不得他有任何闪失。这次，张建科只做两样水产生意，从广州进来鳜鱼，从杭州调进甲鱼，然后销售到益阳周边县市，营销战略薄利多销，扣除运营成本后，每斤只赚0.5元。刚开始，一天销售800多斤。一个月不到，就可以销售五六千斤。高峰时，销到一万多斤。
　　
　　生意顺顺利利。1999年年底，张建科不但还清了债务，手头还有了一笔积蓄。多年闯荡，张建科的心更大了。本地市场日趋饱和，他想到省城长沙开疆辟土。
　　
　　2012年，他的“湖南沅江水产”在长沙马王堆海鲜市场开业了。主打益阳本地水产，沅江的鳜鱼、鲈鱼，大通湖的大闸蟹等等。当年底，他就被评为优秀经营商。2013年7月，他又开了一家“八百里海产”，主营山东的多宝鱼，福建的鲍鱼。同年9月，他又投资100多万元，开了一家“江海牧”门店，主要做酒店配送。
　　
　　2013年10月，张建科又发现了新的商机。海鲜市场内有一家酒店，因经营管理不善，近乎瘫痪。他想接下来。
　　
　　丈夫很有商业头脑，王丽辉最后投了支持票。很快，投资300多万元，装饰一新，面积达2000多平方米的“时尚海鲜加工坊”于这年12月28日试营业。
　　
　　对这个日子印象特别深刻，是有原因的。张建科说，那时，他正在市里开“两会”。“两会”刚闭幕，他立马就往长沙赶，里里外外的事，都得他张罗。
　　
　　2014年9月，他们又在市场内开了家“海归湾”的海鲜水产超市，店面500多个平方，里面销售来自全国各地的海产品。
　　
　　市场里流传着几个关于他的故事。一位新进的员工，边装货，边和身边一位工友聊天。“我想打工赚些钱，回家娶个媳妇。你呢？”“我啊，再开几家店子，把水产生意做大些。”员工瞪大眼睛，半天没做声。他根本无法想象，眼前这位穿着套靴，忙得脚后跟不着地的中年汉子，就是他们的老板张建科。他习惯于亲历亲为，在沅江开店时，他每天都是早晨4点钟起床，长沙开店，他转钟12点就起来了，和员工一样，手脚不闲着。
　　
　　一位郴州的客户到他这里来进货，因为刚学着做水产生意，没有经验，一下子进了45条鳜鱼，一段时间都没卖完，又不会饲养，鳜鱼死了25条。抱着试试看的心情，给他打了个电话。“你把死了的鱼拿过来，我再给你25条活的，不另收一分钱。”
　　
　　这样的故事多了，好多人都觉得张建科有点怪。可谁也没去追问故事后面的东西，他们不知道他却从中收获了很多。那位郴州客户回去后，逢人就讲他的好，还发动自己的朋友、亲戚都来张建科这里拿货，每次拿货都是上万元。
　　
　　最难忘那故土情深，关注家乡发展满怀感恩情
　　
　　子欲养而亲不在。张建科14岁时父亲就过世了，这成了他心里最大的痛。老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼。对于老人，孩子，他总是好生相待。从1999年开始，他每年都要去看望沅江庆云山社区的老年朋友，送上一份暖心的祝福。对于贫困学子，凡是向他求助的，他总会出手相帮。沅江市一中两个品学兼优的孩子，在他的帮扶下圆了大学梦。如今，这两个孩子放假时都会去看看他们优的孩子，在他的帮扶下圆了大学梦。如今，这两个孩子放假时都会去看看他们一家。来了，就像自家的孩子一样，好生招待，临别再送上下一年的学费。
　　
　　对沅江残疾人事业的发展，张建科也贡献出自己一份力量。这些年来，他多次去沅江特殊教育学校看望那里的孩子，向学校捐赠爱心款。
　　
　　当年沿街叫卖，与城管、环卫工人打交道很多。他对这两个群体有很深的感情，每年事情再多，他也要回沅江摆上几桌，请这些人吃顿饭，有时发个红包。他的谦和，低调，给人留下了极为深刻的印象。“我的胞衣罐子丢在太平村，对这里充满了依恋。”村里的公益事业，修路，修桥，农田水利建设，他总是有求必应。“人走得再远，也不能忘了自己的根。幸亏遇上了一个好时代，才有今天。”张建科言语里满是感恩。这不，资阳区新建了一个水产大市场，希望他这位商业奇人能够回来。政协会刚闭幕，他就和几位朋友赶过去考察市场了。“如果能够带动当地市场，也算是我为家乡的发展尽到一份责任。”深知生活容不得半点懈怠，严苛是爱的另一种表达
　　
　　10多年前，王卫群只是沅江街头一个开单摩的。父母身体不大好，生活的压力很重。就在这时，他认识了张建科，成了他水产店的一名员工。敬业，忠诚，他成了张建科的得力助手，现担任“八百里”海产店店长。生活发生了很大变化，他在城里买了房和车，父母的病也治好了。“张老板的恩情永不忘，没有他，就没有我们一家的幸福生活。”
　　
　　张建科对员工的好，大家心里明镜似的。每年，他都会给员工涨20%的工资，给他们的父母准备一份孝心礼物。店里工作的，不少是下岗、失业人员。他经常跟员工讲，“你不是为我打工，而是为自己做事。”在他店里，有条规矩必须遵守，就是不能打牌赌博。他率先垂范，首先管好自己，夫妻俩都不打牌。“打牌赌博，散了的是人心，输了的是梦想。”“跟我做事，我最起码要让他们过上好日子，这也算我尽了自己一份心。”苦水里泡大的他，懂得员工除了养家糊口，更重要的寻回做人的尊严。做服务行业这块，面对的顾客千千万，难免会发生一些不愉快。他总是告诫员工，凡事让着点。俗话说，伸手不打笑脸人。员工受了委屈，他也会好言安慰，给他们一些额外奖励。
　　
　　因为读书少，吃了不少亏，对儿子的教育他从来就不放松。一对一辅导，精品课程培训，花起钱来眼睛都不眨。在家里，有个不成文的规定，儿子犯了错误，是要受责罚的。第一次犯错，责打一下。第二次罚犯，打两下。许是望子成龙的缘故，小学到高中，儿子没少挨责罚，“最多的一次，打了二十七下。打在儿身上，疼在父母的心上。可不打，就怕他不学好。”
　　
　　慢慢地，儿子体会到了父母的用心，学习越来越自觉，2012年的高考，儿子以优异的成绩考入武汉大学土木工程系。
　　
　　孩子知书达礼，待人接物热情周到。“从13岁开始，我就让亲朋好友不再给孩子压岁钱了。我告诉他，自己的父亲这个时候在家里已经独当一面了，他应该学会独立。”
　　
　　让张建科高兴的是，10多年前无论他怎么游说兄长，他们就是不愿冒险经商。如今，受这个成功老弟的影响，有两位兄长也在创业，一个在衡阳开饭店，一个在昆明经销牛肉。还有一个侄儿也在广州做起了模具生意。对于创业者，他一概支持，可也提出了一个苛刻条件，得给他打欠条。“只有逼他们一把，身上有了压力才会有动力。”
　　
　　多点坚持，梦想总会开花
　　
　　只读了一年书，生意却做得风生水起，张建科不能不说是个传奇。
　　
　　听他的励志故事，我们找到了其成功的几个关键词：梦想，执着，诚信，创新，感恩。
　　
　　因为不甘于面朝黄土背朝天，他尝试着养起了鸭子。5年坚持，13岁的孩子，就有能力给父母买一张床。他第一次品尝到了成功的喜悦。
　　
　　他从来没有停止过追逐梦想的脚步。小小年纪，认认真真做起了菜贩，血本无归，摔得头破血流。不要紧，他跟着人家去砍芦苇，期待再次启航。
　　
　　擦干眼泪，带着174元重新上路。从沿街叫卖的鱼贩子做起，靠着一个信字，他从众多的小贩中脱颖而出，积攒起了第一笔财富。
　　
　　荣誉面前，他依然清醒。面对失败，他亦坦然。多年心血，付之东流，欠下巨额债务。他却思谋着东山再起，默默积蓄着力量。
　　
　　还是干他的老本行，做起了水产生意，几经生活历练，他已从容许多。小富即安，不是他的性格。他期许能在更大的舞台上，大展拳脚，携梦想启程，他到了长沙。
　　
　　人家酒楼濒临倒闭，他换一种角度，换一种思维，却成了新的商机。海鲜加工坊的出世，不能不说是奇迹。
　　
　　走得再远，故乡最亲。事业再大，感恩前行。热心公益事业，投身家乡发展，张建科骨子里永远都有一种家乡情结。
　　
　　张建科有一句话说得好，我们都是喝着资江水长大的孩子，母亲河给了生命的同时，还塑造了一种精神：遇到困难，勇敢前行；挫折面前，永不言败……（益阳日报）

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