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2015年3月7-9日，和美华集团三月份总经理会议在济南东都国际酒店召开，总部领导、各职能部总监、各事业部总经理、各分（子）公司总经理、副总经理50余人参加了此次会议。集团董事长总裁刘方波先生、副总裁高磊、陈绍武先生出席了此次会议。
3月7日晚首先由市场总监做《革新培训模式，批量生产合格人才》的报告。3月8日由刘方波总裁做《打造王者之师，成就事业梦想》的报告、由刘玉林博士做《养殖模式双卡落地实施方案》、赵君和总监做《双卡落地与用户服务问题解决方案》、孙小恒做《服务项目与服务质量管理》，晚上由图搜天下做《移动营销管理平台的培训》。3月9日首先由陈绍武副总裁做《饲料质量安全管理规范》宣导，随后由部分公司总经理做《2月份工作检讨及3月份工作计划》汇报，再次由各职能部总监提出《3月份工作要求》，最后由刘总裁提出《工作部署及工作要求》。
刘方波总裁做《打造王者之师，成就事业梦想》报告主要内容如下：
一、我们的事业梦想
（一）我们的事业是什么？
我们的事业是什么？并不由生产者决定，而是由客户来决定；是由客户购买我们的产品和服务获得满足的需求来定义。
和美华人的事业梦想
这是一个中华民族伟大复兴的时代，中国农牧业正处于产业化、现代化大发展的转型期，胸怀天下、志存高远的和美华人，怀着对三农的深厚感情，推进农牧业产业化经营、现代化发展的大潮中，理应肩负起“情系三农，造福民生”的伟大历史使命。胸怀天下、志存高远的和美华人，立志做行业的组织者和服务者，成为产业链上的核心环节，抓住历史机遇，整合社会资源，创新商业模式，同上下游一起共同打造强势价值链，带动农牧业全面与国际接轨，造福民生。
1、企业观：企业=思想+人才
（1）企业是实现社会发展的公器，肩负着有效利用资源创造社会财富、促进社会进步的责任。
（2）高管人员要担起使命与责任，担起文化践行和传承的责任，担起明确策略方向，打造团队，实现组织目标的责任
2、企业使命：情系三农 造福民生
3、企业宗旨：替政府分忧，为人民造福
4、企业定位：立志做行业的组织者和服务者
5、和美华核心价值观：共创 共建 共赢 共享
（1）和美华人才观：以奋斗者为本，成就每个人的生命价值
（2）和美华客户观：以客户发展为中心，实现用户价值最大化
（3）和美华产品观：品质源于科技，服务创造价值
6、我们的初级目标是：矢志成为全球最大最专业的预混料制造商和养殖服务商；
7、我们的最终目标是：打造世界级农牧企业
8、我们的共同愿景是：为优秀人才提供舞台，带动农牧业全面与国际接轨，造福民生。
9、子在川上曰：逝者如斯夫。时不我待，稍纵即逝。敢想敢干，快速做大做强啊！
10、打造王者之师 成就事业梦想。科技和美华 引领预混料。
1）打造团队，带领团队，实现目标是总经理人员最最重要的责任。
2）要从全全集团、社会、全行业选拔、任用精英人才，为优秀人才打造舞台提高平台。
（二）我们的事业将是什么？
我们的事业将是什么？这个问题牵扯到四个问题；
1、是市场潜力和市场趋势；5年10年后，我们预期市场会变得多大？那些因素会影响市场的发展？
2、社会、行业的发展，包括竞争对手的动作（包括直接和间接竞争对手），分别会导致市场结构发生什么样的改变？
3、那些创新将改变客户需求、创造新需求、淘汰旧需求、创造满足客户需求的方式、改变客户对价值的看法、或带给客户更高的价值满足感？
创新不只是企业达到市场目标的手段，创新的动力反过来影响企业，是企业生存、发展的重要要素，是企业的重要任务之一。
4、今天还有那些客户需求无法从现有的产品和服务中获得充分的满足？
5、如果我们不接触客户，我们将永远无法认知客户需求，任何无法有效回答这个问题的管理人员，都是不称职、不合格、不胜任的管理者，都是应该马上就要被淘汰的！
（三）我们的事业应该是什么？
关于“我们的事业”所做的分析，至此还没有真正完成。
1、每一个管理者还需要自问：“我们是否在从事正确的事业？还是我们应该改变我们的事业？”
2、我们的用户为什么会流失？下一步，我们到底应该怎么做？要不要改变？
3、我们必须要革新一切！才能够让我们的事业发生本质的改变！
二、以客户为中心，以奋斗者为本。
（一）用户是根，员工是本
1、企业存在的唯一目的是：创造客户，满足需求。
客户是企业的基石，是企业存活的命脉，只有客户才能给企业带来盈利，满足客户需求是我们的使命和责任！
2、企业的二大职能：营销和创新。
企业的所有部门都应该担负起营销的责任；企业必须要成长，创新是企业的生命，是所有管理者的重要责任。
（二）企业的二大职能：营销和创新
1、所有部门都应该担负起营销的责任；
2、企业要活下去，就必须要成长，创新是企业的生命，是所有管理者的重要责任。
3、谁是管理者？
（三）做一名卓有成效的管理者，做一名五星级的管理者。
一星：有效产出（客户，强调贡献）：客户认可的产出
二星：有效用人（合作，人才的有效产出）：客户认可的才能，合作价值
三星：有效时间(资源，时间的有效产出)
四星：有效做事（要事第一，做事的有效产出）
五星：有效决策(决策的有效产出)
（四）什么是奋斗？什么是艰苦奋斗？
1、为客户创造价值的任何微小活动，以及在劳动的准备过程中，为了充实提高自己而做的努力，均叫做奋斗，否则，再苦再累也不叫奋斗。
2、不是让大家身体上艰苦奋斗，最重要的是思想上的长期坚持艰苦奋斗；
3、不是个人奋斗，而且是集体、团队奋斗！
（五）以客户为中心，以奋斗者为本！
1、我们奋斗的目的，主观上为自己，客观上为国家、为社会、为人民；没有为客户满意，一切都是空的；
2、客户的利益，就是我们的利益；客户的满意，就是企业的满意，就是员工的满意；以客户满意为核心，驱动员工努力奋斗；
3、奋斗者给予奖金，给予股权，给予发展平台
（六）以责任结果为导向的价值创造、价值评价体系
1、一切以价值创造为基础，坚持以责任结果为导向的考评方针，而不是素质导向；
2、强调贡献导向，强调效益产出。只有最终对客户产生贡献才是真正的绩效；
3、突出重点，抓主要矛盾原则，主要从价值贡献上考核，目标聚焦，利出一孔；
4、分层分类原则，以岗位责任为基础，以岗位责任界定工作任务，任务目标量化考评原则
（七）以奋斗者为本的分配体系
1、将军是打出来的！干部政策选拔制；
2、以奋斗者为本，向贡献者倾斜，不让雷锋吃亏；
3、要想跑得快全靠火车头来带；
4、选拔、引入、历练一批胸怀大志、独当一面、开疆扩土的将之才；干中学，日常学；
5、倡导“狼性”，冲锋陷阵，利出一孔，打造一支能征善战、敢于亮剑、所向披靡的营销团队！
6、打造一支具有牺牲、风险，具有敬业精神一起为共同事业奋斗的专业化、职业化的事业经理人团队，建立起事业命运共同体、利益共同体、价值观共同体三个共同体。
三、全力创造价值，加快升级转型
(一)全力创造价值
1、什么是价值？用经济学的术语表述，价值表现为企业现实的盈利能力和未来潜在的盈利能力。
2、用我的话来说，价值就是用户满意、员工满意、企业盈利，实现企业、员工、用户的持续发展；
3、员工满意、用户满意是企业生存发展的基础，一切都要围绕着价值创造展开人力资源管理，企业总归是要死亡的，一定要好好研究如何活下去，怎样才能够活的长久一些，积极寻找活下去的理由和活下去的价值，培养提升核心竞争力，靠员工的共同奋斗，赢得客户的满意，才能够实现企业的持续发展
1、价值创造的来源
1)只有用户的成功，才会有我们的成功，归根结底就是客户满意；
2)利润只能够从客户那里来，所以我们必须要致力于客户价值最大化；
3)劳动、知识、企业家和资本共同创造了价值；诚实劳动、胜任工作、绩效大于成本；
2、我们的客户是谁？
1)我们的客户是谁？
2)谁是我们真正的客户？
3)谁又是我们潜在的客户?
4)这些客户在哪里？
5)他们如何购买？
6)如何才能接触到这些客户？
要求所有参会总经理人员认真想明白这些问题。
3、客户购买的是什么？
1）客户购买的是饲料吗？
2）在客户心目中，价值是什么？客户购买时究竟在寻找什么？是价格便宜吗？其实，价格只代表了一部分的价值，客户对于价值的看法十分复杂，只有客户自己才能够回答这个问题。我们不应该猜测，应该以系统化的方式直接向客户探寻真正的答案.
（二）加快升级转型
1、从生产销售饲料到大力推广养殖模式，从大力推广养殖模式到提供问题解决方案。
2、从大众市场向高端市场转型！
3、从生产制造型企业向科技服务型企业转型！
四、聚焦用户价值
（一）客户策略：锁定高端，将客户A、B 、C分类，选择A类和B类中的A类。
1、目标市场选择是经营管理、营销管理的起点，决定了公司的策略、模式！
2、锁定高端，占据高端！务必要建立起A类用户开发服务能力！
（二）产品策略：打造尖刀产品，差异化，再差异化
1、准确的定位和组合；
2、打造尖刀产品；
3、价值创造导向定价；
4、和美华产品观:品质源于科技，服务创造价值