退伍军人的养猪事业在九鼎起飞

           
      在开县，笔者跟随业务经理走访当地一位退伍后做九鼎经销商的李老板，车在弯弯曲曲的农村水泥路上行驶，副驾驶座位坐着服务专家，李老板的猪这两天一直在咳嗽，李老板心里急得团团转，希望服务专家能来帮忙诊断治疗。车行了一个多小时后停在李老板门前，两间大猪舍在大门两侧，里面养了一百多头猪，再往里走就是李老板的三层小洋楼，猪舍门口的小货车里堆满了九鼎的小猪料，因为使用效果好，九鼎饲料在当地的口碑广为流传，李老板2014年6月份才开始做九鼎饲料经销，10月份销量就已上300吨平台，发展迅速。

      在服务专家为李老板诊断猪病的间隙，笔者与李老板攀谈起来，了解到原来李老板在部队的时候就与养猪结下了不解之缘；李老板年轻时候在内蒙古当兵，当时学的就是养猪，可李老板家人对此不能理解，有些反对。李老板早已下定了决心要干好养猪事业：“做什么都是，要不就不做，做的话就要做一行爱一行，没有投入就没有回报”。

      在部队当了12年兵的李老板也养了12年的猪，可谓是经验丰富：“要把猪养好，一定要选择质量过硬的饲料才行，好的饲料才能让猪长得好”。期间李老板用过很多牌子的饲料，也用过自己拌的料，但都不太理想；从部队出来后，李老板自己弄了个猪场，养了15头太湖猪专门卖小猪，用的都是自己拌的料，虽然自己拌料辛苦，但对饲料质量要求严苛的李老板还是坚持了下来，同时也在市场上慢慢寻找符合自己要求、质量过硬的饲料品牌。

      2013年九鼎饲料进入开州市场，李老板就关注着，他发现当地好几个大猪场都在用九鼎的饲料，李老板经常跑去猪场串串门，看看猪的长势，发现小猪皮毛红亮，长势很快，各方面都不错，李老板心里一颗石头落了地：终于找到了一款质量过硬的产品，不用再辛苦自己拌料了。2014年开州九鼎开招商会，李老板毫不犹豫，在会上就定了30吨饲料，一方面是因为李老板从九鼎进入开州市场就开始了细致的考察，对自己的眼光和就九鼎的产品有独到的自信，另一方面也是因为2014年，整个行业遭遇到了前所未有的寒冬，猪价低迷，行情惨淡，九鼎大力开展1+1、2+5等让利活动，与养殖户共度寒冬，这一举动让李老板对九鼎产生了浓厚的好感。

      经过几个月的饲喂，李老板发现饲料的适口性特别好，小猪都爱吃，李老板想了想，南门有很多和自己一样养猪的人，都苦于找不到好的饲料，九鼎的饲料质量好、有潜力，养猪的肯定都会认可，为什么自己不做经销呢？于是李老板找到开州九鼎业务经理，6月份开始做经销，开州九鼎业务经理帮着李老板下市场开发客户，做实证、称猪；一场场实证，一次次称猪让养殖户看到了惊喜，李老板的客户也越来越多，10月、11月份李老板销量就上了三百吨。在那样的行情下，在那样短的时间内，上量如此迅速，更加让李老板更坚定了经销九鼎饲料的信心。

      李老板说，2015年自己的年销量最保守也能做到3千吨，因为九鼎有这么好质量的产品，更因为有九鼎这么好的合作伙伴，即使明年行情不好，李老板也坚信自己在市场上能立于不败之地！（九鼎市场服务中心  胡奇）

上一篇： 畜禽养殖家庭农场发展模式初探

下一篇： 海南首笔罗非鱼养殖收入保险落地