通集威团粤东饲料行业的领军者

    管理上台阶 营销出效益

　　通威从2005年进入粤东市场以来，何以至今一直都保持着当地领先地位？据揭阳通威总经理郭异忠介绍，市场营销方面，确立以“生产销售水产饲料为主，畜禽饲料为辅，全面进占粤东市场”的营销策略。（1）搞好广告策划、宣传方案并实施，为产品全面向市场铺开打下基础。（2）采取科学合理的市场开发手段，对揭阳、饶平、汕尾市场重点投入大量的人力、物力，密集开发，赢得了良好的美誉度；开展服务营销，揭阳通威推广实行了示范试点宣传推广，培养养殖户科学养鱼；（3）优化产品结构，准确产品定位。适当推出特种料，质量高、性价比优。以此树立通威品牌效应。郭总说，揭阳通威就是以此组合营销模式迅速打开了粤东市场，并在5年间达到了销售的一个高峰，“通威效应”震撼整个粤东市场，给粤东养殖行业的发展带来了历史性的变革。

　　2006年时，粤东水产养殖的模式存在不少问题，比如说投放饲料，有些养殖户直接把饲料倒下去，既造成浪费，又污染了水体。因为那时一般的水产饲料耐水性的时间都很短，鱼都还没吃完，可能就已经散了。后来揭阳通威借助通威集团强大的技术实力，率先在粤东地区提出用“投饵机”，均匀地投放饲料，而且在饲料技术上也有所改进，于2007年研发并向市场推广了浮性料品种，使得耐水性时间大大延长，这样就减少了浪费，把鱼驯化在水面上吃饲料，增加水体溶氧量，有利于减少疾病，提高养殖效益。

　　在技术上，揭阳通威率先进行了饲料营养经济价值评定，从营养、适口性、经济、环保等方面筛选出不同条件下较为理想的配方，使用酶制剂、酸化剂、微生态制剂等新技术成果，提高现有饲料的消化利用率。此外还进行改良环境、改良动物品种等研究，为抵御成本上涨、促进高效养殖提供了技术保障。

　　领先行业步伐　优质优价先行

　　“其实，我们进入粤东市场前已经开展了市场调研，并进行技术、人才、管理、资金等可行性论证，认定粤东市场还有很大的潜力可挖。进来之后，我们一直坚持三个要点：第一，主张生产‘最优性价比’的产品；第二，扎扎实实抓好内部管理，健全制度、培养稳定的人才队伍；第三，严格遵守法律法规和行业管理要求，坚持与行业共谋、共生、共发展的原则，坚决不搞恶性竞争，不搞短期行为，这样才有了揭阳通威的辉煌业绩。”郭总对过去的成绩进行了总结。

　　随着《食品安全法》的普及、政府和消费者对食品安全的关注和重视，养殖业不仅面对如何提高效益的问题，还要面对如何保证食品安全问题，当然也是以后水产养殖行业的发展趋势，而优质优价是健康高效养殖的必由之路。

　　“优质优价饲料不仅营养多，对于养殖户来说，而且能够养得快、养得好、省成本、利环保。”郭总指出，“根据这样的趋势，我们集团水产研究所也从去年3月份开始对广东市场进行了调查，也做了试验，我们发现，养殖户需要的不是价格最低的饲料，而是性价比最高的产品。所以，今年年初，我们结合广东养殖及饲料市场优质优价的发展趋势，凭借通威股份的最新科研技术，对揭阳通威的产品再次进行了提质提价（值）。”

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