2010年9月9日，曹斌在江苏徐州注册成立了徐州市龙天动物疫病检测科技有限公司，主要从事动物抗体水平检测、疾病诊断和疫病防控。从小时候看着家里养的那一两头猪发呆，到现在专业为猪场，尤其是规模化、集约化的大型猪场服务，二十年来，坎坷、波折、困惑、快乐陪伴着他一路走到现在，唯服务养猪业的初心不改。

     1994年，毕业于畜牧兽医专业的曹斌，专业对口地进入了县畜牧站。工作的性质决定曹斌经常与养殖户接触，从而积累了丰富的兽医临床一线经验。经过在基层多年的历练，也让他更加充实，更加成熟起来，对一些事物的判断更加稳健、准确。

     曹斌是从农村一步步走出来的，小时候家里也养猪，虽然不多但对养猪并不陌生。在他的记忆中，见过黑猪、红猪、花猪、白猪，但那时候对品种没有什么概念，只是后来进入了养猪这个行业，他才了解到什么是地方品种，什么是杂交品种，什么是外来品种。在20世纪80年代中国的养猪业还谈不上规模，用老百姓的话说叫攒零钱，“农民养猪就是为了把平时扔掉的‘钱’捡回来，某种意义上也是家庭妇女勤劳持家的象征，根本挣不了多少钱。”后来，曹斌在学校时就开始思考，怎样才能把猪养得更好、更健康？怎样才能使养猪人更赚钱？服务于养猪业的意识就此开始萌动……

     2005年，曹斌从畜牧站离职，转而做经销商。在这期间，他所面对的困局一点不比同行们少：政府监管加强，政策日益紧缩；产品同质化严重，营销手段老套，依靠价格战、赊销等争夺市场，导致利润降低，风险增加；规模化养殖、合同养殖成为主流，兽药企业销售日益扁平化，市场空间在不断被压缩等等。其中，让曹斌印象最深、最苦恼的就是收款难，由于养猪市场行情不稳定，各个猪场管理水平不同，碰到猪场经营不善或行情变化导致亏损时，赊销款就很难收回，有的老板甚至不见了踪影。如滚雪球般不断膨大的欠款让曹斌头痛不已。

     痛则思变，在养猪一线摸爬滚打的这些年，曹斌通过自己对行业的观察思考，认为先前小规模的农户养殖模式正逐渐示弱，规模化、集约化养猪将是未来的方向，对环保、食品安全等各个方面的要求也就更高，这对于动保企业而言是机遇也是挑战。恰逢那几年在疾病诊断中实验室检测的重要性益发突出，顺应这一市场形势，曹斌从2010年开始做龙天动保，就是想通过检测为猪场做服务，增加与养殖户的黏性，进而带动动保产品的销售。有了猪群防疫水平的检测，猪场就能根据检测报告适时、相对准确地掌握自己猪场的防疫情况，清楚在使用疫苗前后猪群的整体健康状况，有了这样一个判断，猪场技术人员对于如何开展下一步工作就更加心里有数。至此，曹斌真正踏上了专业为养猪场服务这条道路。

     按照曹斌的设想，龙天动保要为养殖场提供整体的策划，包括选址、设计、生产、销售等。因为养殖的前提是要创造一个适于猪生长的环境，提供良好的硬件设施，保证“口粮”要很好地满足猪的生长需求，最后要适时做好猪群保健工作。“我认为猪场保健工作中防疫是主体，而疫苗的预防接种又离不开实验室的检测。这也是为什么我们要组建实验室的关键所在，就是要通过实验室的检测看猪群各个疫病的抗体水平，再根据猪场的临床表现，适时地判断该猪场的健康状况，这就相当于做一次体检。”

     采访当天，刚好有猪场送血样过来，曹斌向我们介绍说：“这个猪场和我们合作已经有两年多了，通过我们的检测数据，适时调整防疫程序，这两年在疾病方面一直比较稳定。”

     

     说到效益最大化，曹斌首先想到的是如何让猪场实现效益最大化，在他看来企业利润不应凌驾于猪场利润之上，而是应以猪场利润为出发点，进而寻求企业的发展空间。“我们第一个要思考问题的就是怎样使猪场做到效益最大化，也适时地指导他们压栏、扩栏等，但更侧重于疫病防治这一技术板块的服务，通过检测拿出针对这个场的防疫、保健方案，让猪少得病，甚至不得病；让母猪产仔率高，健仔数也高，做到养殖效益的综合提升。”

     在养猪行业里二十年的历练，曹斌深知双方甚至多方的共赢才是长久之道，猪场效益最大化也是公司利润的基础。尽管自己公司也经营动保产品，但曹斌仍然坚持一个理念，即药品要尽量不用，用也要少用、适时地用、合理地用。虽然说养殖户用药量大带动了动保产品的销售，但不能以牺牲猪群的健康为代价，真正地为养殖场提供有价值的产品也是曹斌一贯坚持的。他所说的有价值的产品，一个是产品本身的价值，另一个是养殖场用了这个产品后所产生的效益。从这点可以看出，他们在某种意义上存在着自己跟自己打架的可能，而良心、口碑、信任正是这种模式得以成功施行的关键。

     在谈到如何让客户信任的话题时，曹斌的回答很简单，“实验室检测最重要的是真实可靠，我们的每一次检测，提供给客户的都是第一手数据，数据是什么就是什么，严厉杜绝凑数、更改数据。我们实实在在去做这件事情，把它当作我们的事业，真心实意地为养殖户服务，帮养殖户既省了钱又解决了猪场的问题，效益提高了信任也就有了。”

     当然，发展的过程中也有困难存在，“主要就是沟通比较费心，因为大家的思想意识、对养猪的认识程度以及养殖水平有差别。”但方法总比困难多，坚持、认认真真的做事，挺一挺就过去了，曹斌坚信这一点。未来，龙天动保在酝酿着做强技术服务的同时，走自主开发产品的道路，计划与药业公司合作，生产研发中草药、饲料添加剂和核苷酸类产品。

     在养猪行业二十年，性格温和的曹斌告诉我们，“先前做销售那么些年，没有碰到过一个是打个电话，或者当面说声谢谢的情况。做技术之后就不一样了，帮助猪场解决问题之后，电话里或者当面的感谢就多了。做技术服务让我找到了成就感，与赚多少钱无关。”如今，空闲时曹斌比较喜欢去猪场待一待，抱抱可爱的小猪，从他给我们看的照片中，能看出他的幸福、快乐。

(侯国飞)