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2004年，通威开始在海南选址建厂，2005年10月，正式投产，并在短短几年间，坐上海南市场水产料销量第一的“宝座”，这些成绩都离不开一个人的贡献——通威股份副总裁、通威海南片区总裁易刚辉。
扎根海南10年，海南通威取得傲人成绩，易刚辉不为此自满，更没有停下前行的脚步。在集团公司提出要推广通威“365”养殖模式时，易刚辉迅速将这一项举措纳入海南市场的发展版图中，在2014年建立了3个示范点，并计划在2015年将示范点增加到20个左右。
在这位通威元老的眼中，“365模式”到底是怎么样的？在淡水鱼市场极具特色的海南，这一模式会做怎样的调整，对罗非鱼，通威在品牌的构建上有什么计划？我们来看易刚辉的解读。
“365模式”，一切为了养殖户
记者：您能否谈谈自己对通威“365模式”的理解或体会？
易刚辉：“365模式”是在2012年由董事局刘汉元主席提出来的，2013年正式在全国建立示范点，是整个公司的战略，也是未来的营销转型方向。目前的饲料销售采取的比价格、比折扣方式，不能持久。所以我们刘主席提出了通威“365模式”，意图在养殖过程中注入科技元素，让养殖换发出一种新的活力，产生更大的价值。
我们常说饲料厂不赚钱，其他环节也不赚钱，那如何提高养殖效益？以罗非鱼产业为例，我们现在要做的就是树立国际品牌，当然这种方式不可能立竿见影。从为养殖户角度来看，我们要借用科技的力量，通过一系列的手段提高养殖效益。
“365模式”本质上代表了通威的营销转型，不是打传统的价格战。由价格战转到价值营销，从原来的常规营销到服务营销，最后到价值型的科技营销。简单地说，就是通过科技把价值放大。可以说“365模式”是一套适用于企业、经销商和养殖户的方案。
“365模式”，养3种鱼，主养的鱼、上层的鱼和改底的鱼；6项关键技术，每一项技术里面又含有几种技术；增效50%，我们给客户带来的就是价值，是增效。在这种模式引导下，养殖户知道该怎样去养，养出来以后，通威提供成套的技术保障，最终形成效益，这是最后的落脚点。
通威“365模式”是个模型，不仅要让大家知道它，还要教会养殖户如何使用。经过多年市场的探索，通威掌握了很多数据和经验。比如说推广均衡增氧技术，就要教会大家什么叫均衡增氧，增氧机什么时候开，开多少时间，溶氧怎么减增等都会涉及。比如借助在线检测系统，我们不仅可以在电脑里看到最新的溶氧数据，还可以看到现场的环境。假如我们同事看到数据出现问题，可以自动开启设备及时调整。通威有技术，所以我们开办一系列的论坛会议都是为了让养殖技术在养殖户中普及。
“365模式”，一切为了养殖户
记者：您能否谈谈自己对通威“365模式”的理解或体会？
易刚辉：“365模式”是在2012年由董事局刘汉元主席提出来的，2013年正式在全国建立示范点，是整个公司的战略，也是未来的营销转型方向。目前的饲料销售采取的比价格、比折扣方式，不能持久。所以我们刘主席提出了通威“365模式”，意图在养殖过程中注入科技元素，让养殖换发出一种新的活力，产生更大的价值。
我们常说饲料厂不赚钱，其他环节也不赚钱，那如何提高养殖效益？以罗非鱼产业为例，我们现在要做的就是树立国际品牌，当然这种方式不可能立竿见影。从为养殖户角度来看，我们要借用科技的力量，通过一系列的手段提高养殖效益。
“365模式”本质上代表了通威的营销转型，不是打传统的价格战。由价格战转到价值营销，从原来的常规营销到服务营销，最后到价值型的科技营销。简单地说，就是通过科技把价值放大。可以说“365模式”是一套适用于企业、经销商和养殖户的方案。
“365模式”，养3种鱼，主养的鱼、上层的鱼和改底的鱼；6项关键技术，每一项技术里面又含有几种技术；增效50%，我们给客户带来的就是价值，是增效。在这种模式引导下，养殖户知道该怎样去养，养出来以后，通威提供成套的技术保障，最终形成效益，这是最后的落脚点。
通威“365模式”是个模型，不仅要让大家知道它，还要教会养殖户如何使用。经过多年市场的探索，通威掌握了很多数据和经验。比如说推广均衡增氧技术，就要教会大家什么叫均衡增氧，增氧机什么时候开，开多少时间，溶氧怎么减增等都会涉及。比如借助在线检测系统，我们不仅可以在电脑里看到最新的溶氧数据，还可以看到现场的环境。假如我们同事看到数据出现问题，可以自动开启设备及时调整。通威有技术，所以我们开办一系列的论坛会议都是为了让养殖技术在养殖户中普及。
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