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2014年12月15日，笔者随同新干区域龚经理专程拜访了新干县栗江乡城头村华农恒青用料养户李兵芽老板，在这个小村里有近30来户养猪场，然而10户有9户现在都在使用华农恒青猪饲料，李老板就是这其中的用料代表。
经过与李老板交流感觉人很健谈，当得知我们的来意很高兴，将我们2人领到家中招待，向我们娓娓道来他自己与华农恒青的“故事”。李老板以前经营木材生意，后来发现饲料行业的发展不错，于是在2004年开始投资租用店面联系饲料厂家开始经营饲料销售-经销商。渐渐的积累下了不少养户资源，随着养猪行业的发展，许多养户的猪场都产生了不俗的效益。在几年的经营过程中，李老板在对比了经销饲料和经营猪场的效益及风险后，在2010年毅然决定自己亲自尝试“养猪”。因为初入行，所以开始的时候是租用别人猪场的猪栏饲养，同时也与场主对其他栏共同投资来提高效益，不得不说这个想法非常正确。在自己租用的猪栏试验同时保证其他猪栏也可有收益，既可形成对比又能较大程度的规避掉自己初次养猪因经验不足可能出现的损失，降低风险的同时可减少损失。在自己悉心经营下，第一次的养猪收益还是可观的，当时抓仔猪150头，到出栏149头，只死亡1头，当年即实现收益10余万。初尝“甜头”的李老板在2011年决定开始投资建设自己的猪场，猪场占地600-700平方，第一次抓仔猪300头，但是这一次就没那么“幸运”了。出栏肥猪只有264头，死亡36头，但好在2011年的猪价行情比较好，最后不但没亏反而赚了近13万。李老板回忆说：“那时候养猪也没想太多，别人怎么养自己就怎么养，也是碰到了好行情，要不然自己也是要亏进去了。
当谈到李老板的养猪成功“秘诀”时，他说：“我养猪的意识还算是较好的，从一开始就用颗粒料，如正邦、其他品牌的也都用过。我觉得现在颗粒料技术已经比较成熟，用起来方便，快捷，猪病也少，料肉比也很不错，钱也赚的到，而且那时候华农恒青饲料还没到我们这里来。”后来李老板谈到真正全程使用华农恒青高效饲料是自2014年才开始使用，到现在12月了使用了达4280包饲料，合计170多吨。前不久出栏的肥猪有400头，抓猪的时候平均初重24斤，最后卖的时候平均都长到了320-330斤，你们饲料长期稳定的质量帮了我很大的忙，在现在生猪价格较低的时候我也赚到了不少钱，我总认为赚了钱才是硬道理，养猪这么多年，今年的猪用药最少，感谢华农恒青饲料，这不现在也换了辆新车，带着家人出去旅游了一趟。
最后在谈到李老板对华农恒青公司的产品和服务等方面的印象、建议时，李老板笑着说：“其实当初选择你们华农恒青的时候就是觉得你们的营销员态度好，说话算数，业务能力也很好让我有了和贵公司合作的意向。后来也是我参观你们的工厂后看到了你们的优质原料、先进生产工艺和公司对我们客户的重视，还有专门的人员进行讲解，这之后我才真正决定使用华农恒青饲料的。我去过很多工厂参观但不是每个工厂对待我们这些参观的养户都能这么重视，所以有你们的重视才有了我和华农恒青的合作信心。”
李老板的成功就是我们华农恒青人成就客户的鲜明体现，养户使用华农恒青饲料真正实现了“别人赚钱我多赚，别人亏钱我少亏”，这就是实实在在的成就了客户，也是我们华农恒青一直以来始终都在坚持的源动力。（晏孜明）