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近来年伴随着猪价的持续低位运行,没有技术的散户快速消失，对于全价料销售来说影响巨大，特别是月销量低于50吨，以10头母猪以下客户为主体的经销商更是举步维艰。在无数经销商开始收缩规模或退出饲料行业的时候,也有人敢于挺进这个行业，并不断做大做强。玉林容县黎村镇的封世辉老板就是其中一例。
鸡料霸主“跳槽”猪料市场
封世辉从事鸡料销售和鸡苗孵化销售已有15年，最高峰时销售鸡料超过600吨/月。然而，随着近年来鸡价的低位运行，黎村镇这个曾经2000吨/月的鸡料大镇，如今已经萎缩了一半以上。鸡料市场已经难以扩张。是原地踏步或者慢慢变小，还是勇于上前？遇到瓶颈的封世辉开始认真的思考这个问题。
恰逢此时，扬翔公司的业务员甘梦远找到了他。在听取了小甘对行业和扬翔公司未来发展的介绍后，封世辉开始思考和鸡料相近的猪料行业。在对扬翔公司做了多方位的了解后，2013年12月，封世辉正式和扬翔牵手。封世辉直言：“在饲料质量方面，扬翔口碑很不错。这是我考虑它的一个重要原因，但是更主要的，是扬翔的技术服务做得好，养殖户的猪场有保障，也让‘新入行’的我放心很多。”
优质产品让他放心搏销量
考虑到对养猪行业从未涉足，对产品、用户的选择、养猪技术等方面均不熟悉，稳重的封老板决定先试运行一段时间。半年内，封老板的销量均维持在30-50吨/月，教槽料和乳猪料也不超过5吨。
期间，他翻阅资料，向养猪户请教，甚至骑着摩托车和业务员到猪栏去观察学习，几乎每一个核心客户的猪场都要走一遍以上。“一方面可以更了解养猪的知识,另一方面也是在评估养殖户的养殖水平，做到心中有数。”随着不断地进步，封老板对于养猪行业信心更足，准备开始发力。
2014年7月，扬翔公司隆重推出瘦肉型乳猪后期料。一经推出，防拉稀、生长速度、皮毛和体型各方面的“优秀表现”获得了养殖户的充分认可。在当地猪花价格6.5~7元情况下，按照扬翔公司育猪花模式用料，出售60-70斤猪花的养殖户还能赚到60-100元/头。对于养殖户来讲已经是非常不错的效益。
封老板立即决定全力配合公司开展乳猪后期料大比武活动，开始大规模推广该料。接下来的大比武数据捷报频传，参加大比武活动的15个养殖户中， 85%养殖户取得了不错的成本数据，均低于他们自己预期的成本，也加深了对扬翔高档高回报价值理念的认可。优良的效果在黎村镇及周边市场形成强大的影响力。封老板也因此获得了大批的优质客户，销量节节攀登，8月总销量迅速突破100吨，前期料高达60吨以上。
紧跟扬翔步伐做服务，帮用户打造家庭农场
面对销量的突飞猛进，喜上眉梢的封世辉有打算：2015年，月均销量要达到200吨。“现在有服务老师专门跟踪服务重点用户，教他们养殖技术，养殖户猪养得好，我们经销商就很省心。用户多赚钱的同时，我也可以获得更加稳定的销量和收益。”他说。
2014年，扬翔公司推出打造全程肉猪成本6元/斤，帮养户建立家庭农场的大举措，封老板对此非常认同。他认为，国家提出的家庭农场概念是未来农民养猪的格局雏形。农民养猪有先天性的优势，具有建设成本低，饲养管理更加精心，猪病发病率较低的优势。当然前提是具备较好的养殖理念和技术。20~100头母猪规模的家庭农场必然占有未来市场不小的比例。“扬翔公司有整体解决方案，有实现6元/斤肉猪成本的实力，有能力帮助用户扩大规模，建立家庭农场。我有信心。”封老板坚定地说。
最近，封世辉介绍他的老朋友——同样是鸡料大佬梁华喜握手扬翔。他说，跟着扬翔做猪料，有谱儿！
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