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10月份，饲料事业部猪料销售在总经理孙治水、销售线路总经理翟润生的带领下细分市场，调整战略，攻坚克难，猪料销量突破10000吨，创下了历史最高水平。
年初以来，养殖业行情持续低迷，畜禽疫病流行，饲料需求量下降，而主要原料价格持续上涨，养殖户和饲料企业都面临着严峻的挑战。针对这一问题，集团在6月份及时召开“6•26头脑风暴”会议研究解决方案，吕董事长提出：“山西省作为猪肉消费大省，省内猪肉供给不足，大象集团作为省内农牧龙头企业，我们有义务低利润甚至亏损来培育省内养猪事业。”集团总裁杨连广提出要采用“阿米巴”经营思想，划小核算单位，细分市场，针对核心市场集中团队开发。集团副总裁郭文斌指示：“对于前方的销售人员辛苦开发市场，后方的生产公司要提供全方位的服务，保证安全生产，提供优质产品。”事业部根据集团领导的指示，制定了具体的实施方案：
一、划小核算单位。将销售公司由原来的8个细分为15个，绩效到人，服务到位。市场细分、绩效考核大大激发了销售人员的销售热情，销售人员市场定位清晰，销售策略明确，干劲十足。另外集团还不定期对销售人员进行专业培训以提高销售人员的综合素质，促进了销售团队的发展成熟。
二、数据营销。以集团“福达”计划标准，各分公司充分利用集团技术优势，经过大量适口性试验和生长试验，大力推广大象猪三宝高端乳猪料套餐。6月份以来，集团提倡科学养猪，用好料，用对料，大力推进套餐思维模式，对养殖户进行一对一指导，降低了料肉比，提前出栏，我们的产品得到了养殖户的高度认可。
三、近距离密集开发。根据地域、养殖习惯的不同配备相应的销售人员以及技术指导专家，近距离贴近用户需求，引导养殖户做正向选择与投入，提高了用户的满意度以及信任度。
四、微利经营。受集团董事长以及总裁指示，在降低销售费用和渠道单位销售利润的前提下，以微利甚至亏损状态让利于终端养殖户，扶持山西省内养猪事业发展。
五、加大售后服务和支持力度。饲料事业部成立服务专家组微信平台，以及时沟通、协调、解决销售过程中的各种问题。营销、生产、采购、品管、财务、行政等部门齐心合力，一切服务于市场，一切满足于客户。
经过饲料事业部全体人员几个月的共同努力，10月份猪料销量突破10000吨大关。正如吕锐锋董事长年中大会上所强调，只有想不到的，没有做不到的，在看到这些成绩的同时，我们面临的挑战和压力依然很大，发展山西省内的养猪事业任重而道远，所以我们要继续加倍努力，再创辉煌。（饲料事业部 李振业）