9月4日，陕西正大特邀国内著名管理学家，著名商战小说作家付遥先生为营销团队进行大客户营销策略培训。培训会上，付遥老师采用生动的讲解，与学员互动，经典案例分享等方式，为大家带来一场全新的营销技巧盛宴。

              

    客户拓展的八个关键步骤即摧龙八式：建立信任、挖掘需求、立项、引导指标、呈现价值、缓解顾虑、管理期望、回收账款，这是一个完整的销售套路，让团队成员建立起共同的销售语言。着重讲述了六个关键、五个核心销售技巧，同时介绍给大家相应的表格工具。做事先做人，强调现代营销理念要从传统的推销模式向以客户为中心的顾问式营销模式转变，传统的推销模式是“以自我为中心、以产品为中心”，所以很难取得客户的信任，无法与客户建立起真正有效的沟通和互动。发现需求就是点击客户的痛点。引导客户购买产品看中投资回报率而非性价比。优秀的营销人员要具备指标的引导能力，让客户从价格的怪圈中走出来，多倾听客户的想法。

　　陕西正大正处在企业转型升级的重要阶段，面对市场挑战和大客户开发需求，需要更加科学化、现代化、标准化的营销策略和模式来迎合市场和产业发展需求，我们正不断借鉴国际及国内一流的营销经验和模式，融会贯通并加以消化吸收，我们相信，陕西营销团队的业务能力将得到很大提升！