为督促、检查师带徒的落实情况，加强师傅责任感并促进新员工更快、更好的掌握业务基础知识技能，改变培训方式，9月5日，在人力行政部的组织下，举行了新员工1+1、2+5的现场演说推广赛。

　　 比赛由新员工现场随机抽取一名业务人员作为客户，场景模拟设置客户的养殖规模及其他状况等，现场进行客户的拜访，以推广1+1、2+5套餐为主要目的，每位新人员分别用他们独特的方式与客户进行了一对一的沟通，在推广过程中分别通过资料的展示、实验视频的展示、现场与示范户进行电话沟通引导等方式进行，而我们业务员扮演的客户也毫不示弱，结合平时在实际拜访过程中出现的问题，如货款问题、价格问题、产品优势问题如何体现等等抛给业务员让他们来解决回答，每个新人员演说完毕后由大家进行总结点评，综合服务部张总对1+1、2+5的套餐价格进行现场演算，教会业务人员怎样和客户去算帐;综合服务部李经理教会大家如何在与客户沟通的过程中找出客户的关键点与需求点，在沟通过程中要多与客户互动，从而引出我们的套餐模式，从“强推”到“引导式销售”。

          

　　 11个新人员的演说比赛在下午四点钟落下帷幕，最后由郴州二区李孝辉以平均分85分的高分名列每一，郴州二区黄远为以平均分78分名列第二、郴州一区樊通以76分名列第三。

          

　　 正所谓一份耕耘一份收获，在颁奖会中，李孝辉手中还拿着他演练了多次的客户拜访稿，里面着重标明了哪些内容是着重需要与客户进行沟通让客户了解的，他说虽然客户是临时抽取的，但是无论在哪个客户的沟通过程中都需出明确的讲出我们套餐的几个优势，只有让客户真正明白了才能打动客户，在市场上，他经常也会找到师傅黄曲波进行现场的模拟，所以才有了今天第一名的好成绩。

　　 相信通过此类活动的开展，对业务人员而言，可以总结大家拜访的技巧用于到实际的客户沟通当中，而对于公司则为发现人才，有针对性的培养人才提供了又一条渠道。