饲料营销的不良竞争与对策

    近年来，开江县饲料经营销售不断放开，县、乡、村、组处处有店，乃至到大户直接与厂方联系，不良竞争时常出现，少部分生产、经营企业造成了动物投入品的不合法性、不安全性，给行业管理和合法企业都带来了难度和损失，各行政主管部门有待进一步加强监管。

1饲料营销的不良竞争现象
1.1误导宣传的不良竞争
    不少饲料生产经营企业，采取蛋白质量，产品原料组成，加工程序进行质量的宣传误导。如某生产厂家是什么名优企业，年销量达千万吨，已销至全国每个地方，粗蛋白含量高达40%～50%，日增长量达2～2.5kg，两个月可出肥增效益，真是不催牛“催猪”。
    误导会反到引起华而不实，要靠自身产品优势去争夺市场。要设计自己特色理念，科学的管理，论证的配方，先进的营销方式才能争夺市场，占得席位。
1.2诽谤促销的不良竞争
    不少厂家和经营户为了争夺市场和客户，在客户面前说竞争的伙伴企业和经营户的坏话，不断损害对方的声誉，达到经营销售的目的。如某厂家在什么地方喂出了问题，顾客正在找他们，或者某厂家质量不高，喂了生长不快，或者某经营户经营的饲料产品是假的，价格高、利润高。用我们厂家的饲料质量好、价格低，又有奖品，销一吨还有奖料，订了合同还有促销奖，包你一年下来挣几十万。
    促销不能以奖代品，只要产品质量好，加大正当宣传，占有市场不难。不良的促销诽谤反倒给自己销售加压，浪费人力、物力、财力。不如提高自身的业务水平，在技术上多宣传、多指点、多试点。现在，产品好不好，是用户说了算，用一包子的气去催，没用，反倒给自己抹黑。
1.3多变价格的不良竞争
    部分厂家和经营户为了给竞争者造成较大的压力，以降低产品质量和价格为手段，低成本和低利润销售，在短期内赢得市场，从而保证不了产品质量，使一些企业在研发、管理、投入掺假，伤害顾客利益，从而给养殖户造成不必要损失，加大了畜产品不安全性，有损畜牧业健康发展，严重影响到公共卫生安全。如有的厂家和经营户为了某养殖大户的信任，以赔本为代价，使用该厂和经营户的产品，但后来不久，说厂里成本不断提高，销量加大，价格提升，所以要不断提价，客户哭笑不得，不用该产品又用了；用了价格又高了为此，厂家和经营户赢得了很高的利润。
    目前，没有一家企业、厂家、经营户靠价格占有市场，世界上没有一个企业、厂家、经营户以最差质量和最低价格而生存的。只有拥有好的品质，优质的服务才能长期生存。只有产品质量优，服务态度好，科学技术尖端，在顾客共同认同前提下，划定合理、合适、合情的价格才是企业、厂家、经营户生存的根本。现在，国家提倡以人为本，人性化管理，科学化管理。不是价格第一，品质第一才是企业、厂家、经营户必须考虑的，提高产品质量才是唯一的生存方向。同时借助优质的服务能够提高产品的附加值，为企业、厂家、经营户创造更多的利润价值。
1.4争夺客户的不良竞争
    少数饲料生产企业厂家为了争夺较多的中间商，不惜一切代价，使用多种变术靠近经营户和养殖户，拉关系，给红包，送礼品，拜年过节融通感情，得到了信任，目的是达到销他们的猪儿饲料，引起了原销厂家、企业、顾户的争议，中间商却元气大伤，左右为难，少部分企业叫他们到法定部门登记办手续，不干；叫他们给中间商扶持，不干；叫他们给顾客进行技术指导，不干。严重损害了中间商和养殖户的利益。
树立企业、厂家、经营户的营销文化理念，不断改进生产经营技术，不断培养和培训中间商和养殖户的技能，不断更新企业、厂家、经营户的营销思路，比单纯地去“抢”客户、占市场要好得多，诚实守信才是唯一的好办法。
1.5假技术员的不良竞争
    各饲料生产企业、厂家、经营户都向客户或养殖大户派驻技术员，带牌牌，上门服务，拿出国家认可的技术等级证书的很少，在技术指导上乱辅导的多，不断出现假技术员的不良竞争，严重影响畜牧产品的不安全问题，比如有的“技术员”辅导养殖户在饲料中另加糖、煤炭、化肥等。
    推广先进的科学技术，必定要讲科学性，但也要慎重，是通过专业部门专家、科学家论证实践认可的规程和方法，不是谁想怎样就怎样去辅导。推广技术要得法，也要知法，也要依法行事。

2饲料营销的不良竞争的对策
    目前，我们国家法律法规不断完善健全，按照《饲料及添加剂管理条例》的贯彻落实，有效保护人畜健康，推进畜牧业现代化发展，为全面建成小康社会而努力奋斗。
2.1加强饲料源头监管
    重点监管饲料生产、饲料销售、饲料使用三大环节，对饲料生产企业初始原料监测、配方论证、试验报告分析，检验报告分析，加工流程的合理性论证，产品合格审批等的监督管理，对饲料销售企业人员不定期培训，包括相关法律法规、专业技能、服务理念、诚信道德的教育操作培训；对饲料使用企业及专业场、户加强行业法律法规宣传，养殖档案建立、饲料购进和使用的如实记录记载，使用或试验过程不良反应的应对方法，进行培训和教育，不合格的坚决应予取消或停止使用该饲料产品，凡是不合格产品一律禁止销售和使用，凡是过期或霉变饲料一律禁止销售和使用，行业行政主管部门应加大监督检查力度，同时应加大违法违规的处罚力度。
2.2加强“瘦肉精”监管
    食品安全关系社会稳定，民生健康，要求行业行政主管部门要长期经常性开展家畜“瘦肉精”监测，必须坚持“瘦肉精”监测的程序和原则，认真搞好全面普查登记备案，不定期按时按质按照抽检，并将抽检结果及时反馈给养殖场（户），同时汇报给上级主管部门，若发生问题应逐级汇报，进行确检，同时开展封禁工作，必要时配合公安等相关执法部门进行依法处理。
2.3加强畜产品监管
    认真开展动物出栏产地检疫、屠宰检疫，特别是动物出栏提前的“瘦肉精”监测工作必须到位落实，加大对病害动物的无害化处理和案件查处力度，确保动物食品安全。

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