山东高密是一个人杰地灵的地方，2012年，出生于高密的作家莫言获得诺贝尔文学奖，更使高密名闻海内外。其实，高密历史上就名人辈出，距今2570年左右，高密就出过一位政治家、思想家、外交家晏婴，生活节俭，谦恭下士，睿智爱民，维护国家尊严，享有盛誉。那个时候高密叫夷维。高密在清代还出过一位东阁大学士刘墉，是乾、嘉两朝重臣，以奉公守法、清正廉洁著称，书法也好。今天，高密又涌现一个著名的企业——山东安佑生物科技有限公司，现在，我们就带大家认识山东安佑。

     走进高密仁和工业园昌安大道，远远就看见山东安佑的厂房筒仓矗立在园区，车间里的工人们都在挥汗忙碌着，拉货的载重卡车从车间门口一直排到外面的主马路上，热热闹闹，兴旺发达。接见我们的山东安佑总经理黄浩先生，英俊儒雅，一副成熟企业家的形象。我们私下玩笑说，黄总算是破例了，高密名人形象都不咋地——晏婴是小个子，刘墉是罗锅，莫言小时候也因长相被嘲笑。黄总其实是江苏人，在山东作贡献。

     黄总为我们介绍说，山东安佑的发展得天时、地利、人和。洪先生高瞻远瞩，战略思想好。高密有良好的区位优势和便利的交通条件。位于胶东半岛和山东内陆的结合部，东临旅游名城青岛，西依世界风筝之都潍坊，境内胶济铁路、胶新铁路、济青高速公路、省道潍胶公路、平日公路、胶王公路纵横贯穿，连接济南、青岛、潍坊、烟台、日照等开放城市和港口城市，是山东沿海地区通往内陆腹地的交通枢纽，显然，这对于安佑这样的高科技生物饲料企业在山东这样的农业重省快速发展十分重要。集团高层领导苏美俐女士、朱华先生深刻领会、及时贯彻了洪先生的战略思想，使山东安佑于2011年10月顺利投产。山东安佑自投产以来，已举办过两届养猪精英场长班，三次组织大客户的联谊活动，三次组织大型经销商联谊会，业内慕名前来探访的总经理、董事长级别的超过200人，农业部领导亲临视察，山东畜牧局、潍坊畜牧局等领导多次来指导工作，众人称赞山东安佑工厂（老厂）是为高档教槽料量身打造的著名饲料厂。就在我们采访的第二天，高密电视台来公司采访；第四天，高密各乡镇领导、各市属机构领导100多人在市几套班子的带领下，来到公司观摩、考察。高密市把山东安佑作为了一个明星企业、一个经济发展的标杆在培育、扶植。

          

     成功绝不是天上掉下来的，成功的背后，是山东安佑人辛勤的劳动和汗水。没有人可以随随便便成功，山东安佑的成绩，来自于奋斗，来自于科学的管理，也来自于安佑“爱与感恩”的家园文化。

     黄总介绍说，饲料行业目前的形势，可以用16个字来描述——竞争无序，乱象环生，产能过剩，艰难经营。2013年以来，山东市场所有养鸡养鸭的几乎全部赔钱，养猪人估计有一半以上的不挣钱，一旦养猪户普遍亏钱的时候，他们会对饲料厂提供的产品有更高的要求，价格有更低的要求，还要能放账，这样逼迫很多饲料厂惨淡经营，其中不乏被淘汰出局的。饲料行业举步维艰。面对如此形势，山东安佑加强管理，苦练内功，提升服务，以质量和服务赢得客户，赢得发展。

          

     首先，确保产品质量的稳定，尽量降低各种成本。

     其次，完善3S服务团队，为广大用户提供超值的的服务。11个人的3S服务团队，有8人专门负责300头以上母猪场的技术服务，同时也兼任散户技术服务，如做B超、测背膘、采血化验、饲养管理、疾病防治等全方位服务。另3人各负责一大片市场的技术服务，工作繁重、辛苦，但有成就，有成绩。

     再次，强化营销团队的训练，务必下沉到千家万户，将营销网点扎根在重点乡镇，重点村庄，培植重点客户，建立示范村、示范乡镇。营销也同时适用“二八法则”，20%的客户承担80%的销量，是重点客户，要重点对待。在营销策略上，进行一对一的签合同，谈条件，做到客户满意，公司满意。在营销政策上，向重点客户适当倾斜。从总经理开始，对重点客户定期拜访，创造合作的最佳效果。

     山东安佑还抓好直营户，将各地级市、各县、各乡镇最优秀的用户挑出来，重点开发，努力直营。这些最优秀的用户能力强，信誉好，做大的欲望强。对这些直营户，山东安佑加大技术力量的投放，和适当的资金方面的支持，每个月坚持1——2次的回访。必要的时候，还寻求集团总部的资源支持。

     对公司内部，黄总注重抓好公司规章制度的完善、执行，要求员工做到的，主管必须做到，总经理必须做到。弘扬安佑“爱与感恩”文化，让每位员工拥有一颗爱心，让每位员工勇于承担一份责任。贯彻各种规章制度。提升企业的执行力，倡导人人做到言必行、行必果。鼓励先进，淘汰落后，确保这支团队的优越性。

     山东安佑注重营造良好的工作环境和生活环境，让全体员工工作积极，生活愉快。虽然目前老厂由于受条件限制，生活条件并不是很好，但为员工创造的温馨氛围却时时感染着每一个人：宿舍整洁，每个房间都有空调、电视机；员工食堂干净清爽；员工的精神面貌更是光彩动人，他们坚信安佑的美好未来，坚信“安佑发展，我也会发展”，所以工作忙但毫无怨言！山东安佑像一个大家庭，大家一起努力，一起谋划大家庭的发展。

     当然，黄浩总经理的领头羊作用、表率作用是重要因素，用品管部经理朱燕丽的话说，就是“山东安佑的销量涨得非常快，黄总功不可没，他为公司付出了很多。

          

     由于篇幅所限，本篇文章就不再叙述，会在另外一篇文章里向伙伴们介绍黄总的工作作风和个人魅力。

     通过全体同仁的努力，在竞争对手的猪料同比大幅下降的同时，山东安佑逆势而上，2014年上半年销量同比上升50%以上。

     目前，山东安佑顺应发展形势，在咸家工业园的新厂也已经投产。新厂房占地60亩，引进先进的饲料生产设备，年产15万吨大猪料、母猪料。我们采访的时候，新厂已经堆满了原料以及产品，传送带已经在作业。黄总指着厂房外一大片开阔地说，这里，我们要请环境设计公司设计景观，进行绿化，要建一个花园式的现代化工厂。

     立足当下，放眼未来，山东安佑人满怀信心。2014年，是山东安佑的第三个年头，预计全年销量可达6万吨以上，其中附加值较高的饲料可占50%左右。接下来的三年，计划每年增加一家新工厂，至2018年，山东安佑的年销量达到50万吨以上，让山东安佑这颗新星在齐鲁大地的上空熠熠生辉。 （叶雪松）