和美与唐人神合作以来，和美猪料正在稳健规范的走向一个新的制高点。搭乘集团“三五”规划大力发展猪料的高速列车，高新和美也以此为契机，借势迅速发展。最近对公司周边市场进行了详细调研，感受颇深。

    聚焦产品

    位于博兴柳桥的张曰才是高新和美的老用户，存栏母猪100余头，在当地有很高的知名度。张曰才介绍：养猪二十多年，接触的猪料优势品牌很多，近年来有几个猪料在行业影响很大，和美在强手如林的市场中杀出，获得了一席之地也是有目共睹。整体上看，后来的企业要发展，应在某个领域内做出自己的特色。高新和美的“多奶宝”和“保育料”还是很不错的，近期您们推出了很多拳头产品，聚焦市场、聚焦产品，而不是靠单纯的客户政策、折让来砸，对于我们养殖户来讲，我们需要的正是这种“好产品、好服务”。

     我对此很是认同：做最拿手的拳头产品，保证毛利去推，就是只拿30元的利润，我们也划算，打出名气，打出销量，然后通过好的产品带动别的产品，我们就能找到突破点。比如高新和美的551保育料。在三年的市场经营中，一直保持着较好的美誉度，很多客户都是冲着551，才建立了更多品牌的合作。

    在本次走访中，对于聚焦产品的问题，我认为可以推行精品工程，将最有价值或最具影响力的产品当成精品工程来扩大市场影响力，形成品牌。集团借与唐人神强强联合之势，强力推出“多奶美”--打造中国第一母猪料品牌，正是聚焦产品的神来之笔，对一个专业猪料饲料厂来说，我们不仅仅关注销量的提升来降低费用，提高竞争力。还应关注单一系列的销量提升，对市场占有率的提升是非常重要的。一加三美系列的运营推广，以及紧接的绩效增长激励，正是试图通过更加科学规范的产品设计理念和市场推广模式，体现为和美猪料发展起到开疆辟土和保驾护航的战略意图。

    聚焦市场

    最近，在集团的统一部署下，对无棣的市场进行了聚焦开发。通过优秀猪场高峰论坛的形式，开发了一大批30头母猪以上的优秀猪场。新产品的月销量在埕口镇周边也迅速的突破到100多吨。

    在聚焦市场上涉及到聚焦网络还是聚焦终端用户。网络和规模化猪场的比例关系直接影响到整个公司产品结构。经销商是没有能力进入规模猪场去推高端料的，因为经销商主要面对的三五头母猪的小散户，而我们应当面向母猪50头以上的规模猪场，我们的客户群在这里，也是我们品牌建设的一部分。所以必须进猪场，聚焦市场当务之急是聚焦终端。集团在终端推广上已经形成了一套系统的运营模式。无论各种会议的组织，实证的收集，数据的宣传等都代表了唐人神27年猪料运营底蕴沉淀和经验积累。和美猪料人也在整个执行和监督系统上做了战略调整。从最近的市场反应来看，已经卓有成效，形成了燎原之势。

    聚焦转型

    7月份，在走访乐陵、高青、淄川、博兴等市场，通过走访来看，都对公司的做法表示认可和欢迎。公司一直不遗余力的帮助用户赚钱，帮助经销商获取效益和做大做强。业务员始终随时随地提供服务，关注用户的养殖数据情况，增加终端用户群体。在“食来运转”系列产品的推广中，公司要求市场人员与用户多沟通，多接触，尤其是新用户心理没底，多介绍和美猪料优势，“东家的经验就是西家的老师”，好的数据、实证多交流。这样随着大量数据的收集和推广，业务员自信心增强了。养猪户和经销商也对和美猪料有了更好的认可和期许。

   通过走访，整体感觉集团猪料运作基本都是走在了行业的前头，通过先进的产品设计理念和生产推广模式得到了用户的认可，数据收集和服务都是直达终端用户，基本实现了整合集团产业链资源、建立利益分配机制、掌控优秀终端用户、搭建统一运作平台的初衷。作为以禽料为主的和美集团，在猪产业链上不健全完善的前提下。先进的产品设计理念和规范创新的推广模式应该是和美猪料发展的新引擎。它的运作将加快集团三五规划大力发展猪料的进程。

    通过走访感到经销商也面临转型，传统意义上的经销商就是资金加物流，随着养殖规模扩大、再加上各猪料公司专业优质的服务，经销商将不再是养殖户的最好选择。当前形势变了，意识到压力，养殖环境的变化，尤其是养猪规模化，用户需要更高层次的服务，必须得转变思想，为用户创造价值，分享利润，整合资源实现用户价值更大化。为真正的帮助经销商在这次转型中做强做大做稳，集团在招商会、客户员工化、服务指导上都做了完善的部署。本着和利益相关者共创美好未来的企业宗旨，为广大经销商提供了更大的发展平台。6月、7月两个月时间，高新和美就吸引了50多名经销商和10个业务员加盟公司。成为集团统一运作猪料的受益者。

   聚焦变革

   2014年进入了变革之年。养猪全面亏损，饲料总销量下降，盈利减少，低水平发展与同质化竞争明显，营销模式落后，缺少互联网思维，全行业都在寻找变革和创新之路。十年征程风雨路，和美完成了华丽的蜕变和成长，特别是和唐人神的强强联合，将使和美成为国内最具价值和发展前景的饲料企业之一。今年上半年，面临行业低迷的态势，和美猪料通过大力推动营销变革转型和资源整合服务，配套以专业专注和系统提升实现了团队聚合，开辟出高水平差异化竞争的新蓝海，猪料销量在整个行业总体下降的情况下反而每月20%以上的增加，产品结构、营销能力和服务能力得到全面提高。虽然取得了超常规的发展，但勤劳的和美人并没有满足于现状，而是通过绩效激励，更加刚毅执着，坚定地超越，并着力打造自己的核心竞争优势，通过一系列系统流程的再造，文化落地，快速发展起来的和美猪料拥有不同寻常的核心竞争优势。

   其次是和美集团有覆盖全省、运作高效体系的营销模式实施落地。集团营销人员开展了形式多样的座谈会、推广会、招商会、价值推介会等活动，养猪密集的县、乡、村、养殖场广泛宣传，开展了数以千计的“养猪赚钱三法宝终端推介会”。帮助养殖户养猪赚钱为已任，推进“公司 农户”的产业化模式和“2525”增值计划，“7070”套餐理念，全方位地开展各种服务。有效地帮助他们走上了养殖致富之路。

    新模式，新形象，新起点。理念变革，就是要解放思想，转换观念，打破深层次的瓶颈，摆脱僵化模式的路径依赖。通过市场走访，我深刻的感受到，只要我们根植用户，精耕细作，多接地气，围绕核心市场进行深度开发，持续进行渠道模式创新，突出细节管理，一定能够开拓新的增长点，拥有核心竞争力，在猪料的发展大潮中勇往直前！