我国猪肉产量销量世界第一，占了全世界生猪养殖业的半壁江山。结合目前我国养猪发展的态势，未来10～15年将是我国生猪产业发展的黄金时期，养猪业日益趋向集约化、规范化、科技化和现代化，这意味着猪用产品需求量大，市场前景非常广阔。与此同时，由于受H7N9流感之类的公共卫生事件的巨大冲击，国内众多家禽养殖企业亦纷纷由养鸡业向养猪业转型，并积极发展牛、羊、水禽产业。在养殖行业转型升级，重新洗牌的新形势下，作为上游的生物制品企业，市场竞争亦日趋白热化。这对于大华农来说，既是契机也是挑战。

    在新形势和新转机面前，公司高层领导审时度势，结合公司现状，对公司核心业务进行重新定位，并做了前瞻性、战略性的部署：充分发挥公司现有核心技术优势、销售网络优势、市场资源优势和技术服务优势，在稳保禽流感产品领先地位的基础上，加快鸡马立克氏病液氮疫苗等禽用活疫苗的推广上市，并积极瞄准市场容量大的猪用产品市场，加大投入研发新产品种类，做精做优猪用重点产品，倾力打造猪用产品品牌，为实现50亿、100亿宏伟目标奠定坚实的基础。

    要唱响猪用产品市场，打造猪用产品品牌，需做好以下几个方面：

    一、优化资源配置，加强专业分工，将产品做精做优。目前，公司在猪用疫苗领域已有猪瘟、猪蓝耳病、猪病毒性腹泻、伪狂犬等多个疫苗产品，并培育出“止泻威”、“诸瘟威”等“威”系列品牌，在猪用药品领域，“妙威林”、“虫威黑”等一批拳头产品应势而生。生药分公司应充分利用现有的产品优势和先进的生产设备设施，将猪用疫苗做精做优，生产出达到国际质量水平的猪用疫苗，真正提升核心业务的竞争力。动保厂要优化产品结构，开展猪用产品工艺技术改进，加快产品品质提升，以及开展项目合作，整合猪药企业等。正典要加强猪球虫疫苗的研发和推广应用。

    二、加强技术攻关力度，提升产品质量，研发市场竞争力容量大的新品种。公司在生物制品研发上掌握核心技术，在成果转化上也具备明显优势。为打造猪用高端产品，公司提出要设立专人专项的技术攻关小组，细化并掌握每一个产品的核心技术，做好生产技术工艺的突破，突显产品的优越性，使用后所带来的价值和效益。目前，生药分公司已成立猪用疫苗项目小组，形成生产、销售、技术服务三位一体的跟踪体系，跟进成果的转化、推广和技术工艺的攻关等，从而加快成果产业化，提升产品质量，研发更多市场容量大的新品种。与此同时，动保厂和正典也要组建猪用药品专业研究团队，加强与研发机构合作，开发更多猪用优质产品。

    三、加强品牌宣传力度，打造猪用产品品牌。大华农是以禽流感疫苗、猪蓝耳病疫苗等品牌优势，从生物制药行业的一颗新星成长为行业的翘楚，禽流感疫苗一直保持着行业领先水平，猪蓝耳病灭活疫苗、“威”系列活疫苗也是市场的大品牌。今后，我们更加要重视猪用产品的品牌建设，扩大形象宣传，提升产品价值。比如：猪用疫苗中的“威”系列产品，猪用药品中的 “妙威林”、“虫威黑”，其灵活的品牌宣传方式，品牌打造手段就值得我们总结与推广。

    四、打造技术服务优势团队，以产品质量和专业技术的双结合来推动产品的销售。作为“动保解决方案”提供商，公司在以华南动物疫病检测中心、农业部重点实验室、生药化药研发室的技术支持基础上，增强猪用产品技术服务团队力量建设。团队的调整优化、业务培训、产品技术培训等要做全做到位。我们可以通过邀请客户到公司参观、举办专家技术讲座、培训、答疑解决重点疑难问题等多种手段和方法，促进公司产品的销售。在技术方案推广方面，研发、生产、销售要紧密配合，组成小组，有计划有步骤地循序进行，促进猪用产品品牌的树立。

    打铁需要自身硬，未来发展靠实力靠品牌。在当前形势下，公司主动采取措施优化资源配置，在瞄准猪用产品的同时，还成立了以陈瑞爱总裁为组长的鸡马立克氏病液氮疫苗项目小组，加快技术成果转化，力争将高端的马立克疫苗品牌做强做大。公司所有这些举措都是踏准了市场节拍，顺应了行业发展趋势。为此，我们全体员工要改变观念，转变思想，统一认识，坚定信心，紧紧抓住行业调整的机遇培育新的竞争优势，促进我们的生产管理和销售模式升级，全力打造新品牌、新优势、新发展，助力公司插上二次腾飞的翅膀，迎来又一个发展春天！