农牧企业转型发展势在必行

    目前，新希望六和股份有限公司（以下简称新希望六和）已实现了从微利时代→产业链时代→聚合成长时代→全产业链时代的战略演进，公司总裁陶煦结合公司的战略转型实际向与会代表介绍了农牧企业如何实现转型。他指出，2013年，中国经济增长速度经历了自1999年以来增速的最低值，中国的饲料产量遭遇了30年以来的第一次减少，2013年禽流感对禽类企业造成巨大冲击，2014年猪肉价格仅是2011年的一半，农牧行业集体出现迷茫，这个时候表面上看，农牧企业的发展似乎走到了路的尽头，但看似没有路，其实是应该转弯了，也就是说农牧企业应该转型了。如何转型，陶煦指出，农牧企业转型的方向应与行业发展趋势保持一致。而行业发展趋势的发现有两种方式，一是向相关研究机构或咨询机构寻求，这些机构会通过自己的研究数据推断出未来行业的发展趋势。

    如相关机构的统计结果显示，全产业链的三个组成部分即供应链（原料+物流），生产（饲料、育种、养殖商品、生食、熟食），渠道+流通（物流+终端），其利润分别为22%、8%和70%，这个产业链的价值分配决定了企业应该往终端方向转移。二是向国内外的优秀企业看齐，虽然不能说他们的今天就是我们的明天，但他们的成功预示着未来的发展趋势。全球排名前三名的饲料企业分别是正大、嘉吉和新希望。正大和嘉吉并不是完全的饲料企业，其62%的产业是与消费者对接的食品加工产业。

    综上可见，行业发展的趋势是向消费端转移，农牧企业应走全产业链发展的路径。发现趋势后，企业的战略应由微利经营向全产业链经营转变，且企业的文化也应与战略相匹配。首先，企业的管理应从管理资产向管理资源过渡，应把饲料厂、养殖场、屠宰厂以及其他合作伙伴等资源利用起来，不求所有，但求可用。其次是企业的服务应转型，由向客户提供饲料、苗种、整体服务、养殖技术、金融服务向屠宰加工提供保质保量的原料转型，与客户的关系也应由争夺、协调向培养转变。

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