华润药业业务员市场拓展分享

    2014年3月27日，河北华润药业有限公司召开了销售例会。下面摘录部分业务员分享内容：

    武建霞：做市场要选择有远见，能随着大环境的变化而调整自己的步调的客户。我这块主要是蛋鸡市场，从蛋鸡养殖角度来说，如果不能从治疗为主转变为以预防为主的客户，迟早会遭遇淘汰，以治疗为主的，如果等到发病再去治疗，一是产蛋率下降，二是现在发病原因比较复杂，如果疫情得不到很好的控制的话，会造成无法预计的损失，只有以预防为主才能走的更远。所以要选择有远见的客户，那么反过来我们的资源配置也要可以和他们匹配才可以，提高自身素养是关键。
    史立盘：这个月增加了两个新客户，原来客户中也有两个比较厚实的客户，放养基础比较好，打法属于稳中求胜，在行情差强人意的时候，他的放养量还是在不断的扩大，觉得自己比较幸运的同时，觉得自己的一直以来的努力没有白费，我个人觉得，目前市场行情不容乐观，很多业务员积极性不高，其实从另一个角度去看这其实是一个机会，现在我们有更充足的时间可以去充实自己，和老客户多沟通，听听他们的想法，他们的心声，寻找新的目标，沟通感情，一旦市场恢复，通过这么长时间的积累，一定会有新的收获。有低谷就会有高潮，只要把自己的份内的事情做好，调整好自己，就可以了。
    牛肖龙：经过这次的市场调查，蛋鸡市场依旧是一个很好的发展方向。肉鸡市场：二、三月份存栏量基本恢复正常量，积极的寻找适合自己的客户，努力改变自己的客户群。

    辽西区区域经理袁占涛：坚持。大家刚刚也都提到这个词，从事这个行业这么多年肯定是要坚持下去，畜牧行业的门槛越来越高，已经过了“镇镇点火，村村冒烟的”时代，很多厂家和养殖场都不会养人。春天来了，天气渐暖，毛鸡价格有所上涨，鸡苗的价格也水涨船高，但鸡产品的价格却没有什么变化。市场开发这块，做好自己份内的事情就可以了，不用考虑以后会怎样，这个月在市场上只要听到的龙头都会去拜访，在交流和讨论中就会得到很多学习的经验，很多事情就会在和他们这些做的比较好的客户那里得到答案。我们选择有质量的客户，客户同样也在选择高质量的厂家，我们只有不断的提升自己的高度，才能和高质量的客户匹配，每个区域都应该有几个旗帜性的客户。虽然市场分布不同，但是自己一定要自己心里有数。
    河北区区域经理张建勋：关于中国2014年到2020年希望肉类的人均消费水平达到29公斤，而现在我国的人均肉类消费人均59公斤，很明显咱们的产能是过剩的，现在剩下的一半去哪了，一个吃出口，一个是控制产能。国家对畜牧行业是支持，但是支持的方向是什么一定要弄清楚，按照这个方向看自己下一步的工作方向是什么。
赵超：存栏量上有所影响，现在做市场用以前的老办法已经不行了，遇到瓶颈以后，要快速准确的调整自己的策略。
    张春松：过年这两个月一直在找寻新的目标，希望给自己市场注入新的血液。遇到坏事不要焦躁，有时候不一定是坏事。
    张宏亮：业务员的数量在逐渐的减少，那证明对业务员的要求也越来越高，在提高自己专业素养的同时也要抓住这次机会。

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