一流员工与三流员工的根本区别是：一流的员工找方法，三流的员工找借口；一流员工只为成功找方法，不为失败找借口。

    那面对市场行情低迷一流员工与三流员工分别是怎么对待呢？三流员工可能会说：可怕！因为蛋糕变小了，养猪不赚钱了，经销商收手了等；一流员工则会说：不可怕！因为市场上还有猪，还要用饲料！作为九鼎人，都要争做一流的业务员，积极地面对低迷的市场解决问题。那面对低迷行情我们该如何突围呢？我们做良心的企业，做道德的企业，公司20周年让利活动，降低对利润的要求，改变促销的方式，更多的让利于养殖户，这就为我提供了机会。

    在业务员层面，首先我们要树立坚强的信念，有必胜的决心；其次是加大新客户的开发力度，尤其是在3-4月份；灵活运用公司的新客户开发政策，不要生搬硬套政策；聚焦重点客户（项目），要求更强的执行能力；不论开发新客户，还是扶持老客户，都要求针对性强，并出具可执行的方案；最后就是扎实开展基础（实证、座谈会）工作，体现优势产品的高性价比；充分利用公司的让利政策，特别是“1+1、2+5”的早期料促销，最能体现我们产品的竞争力。

    面对经销商要诚恳的沟通，使经销商能够和公司的步伐一致，同心同力，共度难关；协助经销商更快地向服务商和物流商转型；劝说经销商整合社会资源和行业资源（屠宰业、动保业）来为自己的生意服务，同时改变经营模式，打破现有的格局，降低产品的单位毛利，多做现金客户，寻求总量的上升，降低资金风险和压力。

    面对养殖户时沟通话题要乐观积极，服务更贴心，更实效。要避免养殖户恶性压栏，要知道猪到了一定的体重是不会再生长了，即使等到了行情好一点了，多卖的钱也贴在了饲料上，但却增加了饲养的成本和疫病的风险，养殖不能使用低价低质的饲料，无论在什么行情下都应该最求性价比最高的产品。

    所谓逆水行舟，不进则退，狭路相逢勇者胜！用良好的心态来面对低迷的行情，必将战胜它！我们要坚信一点：努力去寻找方法的人一定会有更多机会！（郴州九鼎 谭龙娇）