中国周易文化中讲：财富为水，水主财。所以说“安池”这个名字起得好!好在与水有缘，与财相连。这个名字也好像注定了安池的未来将是财气旺旺、财源滚滚。当然这个注定不是天注定,而是人注定，“名符其实”的背后是安池人不懈的奋斗与进取。如今经过十四年沉淀，集团已实现了发展大飞跃，财富增长也实现了由安池如“湾”到安池如“海”的跨越。笔者通过与安池当家人杜玉诗的深入交流，发现安池发展之道正是以“实”为本，一个“实”字成为贯穿企业发展的主线，“人品实、产品实、路子实”成为最能反映安池发展动因的注释。

    为人「诚心实意」

    我们核心价值观是“勤俭务实,诚实尽责,进取创新,实现自我”，这是刻在我们骨子里面的东西，企业发展根本靠这十六个字，我们现在取得的一点成绩全浓缩在这十六字中。　　　

    杜玉诗：在这么多年企业经营掌控过程中，我最大的感受和触动是，对人要衷诚、企业要讲诚信，这两点非常关键。因为我自己的做人做事风格是以心交心，我对企业人员传导的是，做企业的魂魄，不是讲过多的术，归根到底是要回到生活根本上来，人的思想正向，行为做事就是正向。这样合作才能长远，客户自身也能得到健康、长久发展。

    我们曾经有个沿海的饲料客户，当地水中盐含量是普通水质的6-7倍，猪在冬季饮用当地水时就腹泻，我们业务人员提出，我们也可以往饲料中添加大剂量药物控制腹泻，但我坚决不同意，宁愿不做，也不能去骗取信任，可以通过微生态、酶制剂及电解质平衡调节等措施来调控，最终结果没有用药物解决的那么显著。由于暂时的不理解，最终这个客户还是流失了。我仍劝业务人员，不要因短期利益，捡了芝麻丢了西瓜。只要坚持正向、诚信的原则，在理念上积极引导客户树立正确发展思路，时间久了，大家将心比心，肯定会理解你。现在，和我们合作十几年的客户就有一大批，还有不少代理商和养殖户在与我们合作中慢慢成长做大，客户群体比较扎实，是良性增长，这就是日久见人心。

     对内部员工更要讲真诚、诉真情，不要做成自我“贴金”或挂在墙上的标语。为什么我们企业的好多员工一直与我们共同奋斗，在安池生根、发芽、生长，就是因为对企业价值观的认同。企业创立之初我们提出了“进了益佳门，就是一家人”的口号,随着安池农牧的成立，我们又提出“进了安池门，就是富裕人”，这两句话富有深层含义，前者一方面强调新员工进入公司就像在自己的家里一样无后顾之忧，另一方面强调老员工对新员工有教育和培养的责任；后者体现走向共同富裕之路的美好愿景。公司的“诚实尽责”价值观让我们领导层和员工上下同心，形成合力，构建强有力的团队，管理简单直接。员工尽心尽力工作，我们更要设身处地为他们职业发展做好规划和扶持，随着企业规模的扩大，我们会派出合适的骨干人员去管理新工厂，甚至可以让他们占据较大股份，公司持较少股份，业务上不过多干涉，这对员工职业发展、经济收入和企业健康是三方受益。我个人及董事会在薪酬待遇上的一致意见是给予员工超值回报，坚持“同样岗位高于同行、同样能力高于同行、同样奉献高于同行”的原则，对在公司工作多年的骨干员工，我们会逐步让他们也持股，共享发展成果，大胆给予，不费尽心机进行薪酬封顶设计，毕竟员工有辛苦付出。今后针对员工整体福利待遇，我们将做的更加完善，从而实现客户、员工、公司、社会价值最大化的目标，我要让企业员工得到真正发展，真正富裕起来，这也是作为企业领头人应有的责任。

    

    产品「货真价实」

    我对饲料质量的观点是：好原料不一定出好产品，好设备不一定出好产品，好配方也不一定出好产品。好原料+好设备+好配方+好的流程控制=好产品，这是产生好产品的根本。

    杜玉诗：我们的产品设计理念严格遵循价值导向，没有技术含量和高性价比的饲料产品不能称得上是好产品。品质差异化的竞争是根本，我们对产品的研发这些年一直坚持高投入，企业建有自己的试验场，对于不同的原料、添加剂等，效果如果得不到确切的验证，生产绝不会使用。有些锦上添花、对提高畜禽生产性能无贡献的添加剂我们是坚决不用。我觉得做饲料越简单越好，只要你把基础原料品质控制好了，基础营养需求满足了，畜禽的生产性能就能得到很好的体现。尤其是对猪饲料而言，猪的采食量本来是很高的，为什么非要再想方设法利用其他途径增加采食量？采食量低的重要原因在于有些饲料的基础原料没有控制好。我们猪料特色就是高端、精专，重点推广性价比高的高端教保料、预混料，不在市场上拼价格，我们专心做自己的品质，剩下的就是交给市场客户来检验、选择。

    是不是有好的配方师，就能做出好产品？我觉得不是这样，好的产品包含了原料、设备、配方、流程控制等多方面因素。我们收购玉米，霉变率超过0.7%，我们坚决不要。我们采用的特殊的猪料工艺生产设备，最高制粒温度可以达到110摄氏度,我们的设备在冬天也完全可以维持在85摄氏度以上。所以说，一个产品的品质控制全在于细节，即使是我们普通的全价料也是有差异化优势的。我们一贯坚持做产品就要做出价值来。

    像我们的蛋禽饲料在好多年前就是一点药物都不加了，为保证鸡只健康，我们就借助微生态、酶制剂等，从技术上做文章，我们蛋禽料的料蛋比一般在2.0左右，好的达到1.8。我们很少做大的招商宣讲会，产品主要靠客户口碑相传，但我们的市场非常稳定，客户中专销的比例非常大，好多经销商与我们合作后，面对其它高提成、高返点的诱惑，也不动摇，这是对我们质量的肯定，也是对安池的信赖。

    发展「脚踏实地」

    如今企业生产结构与布局日趋合理，经营健康稳健，也许几年前我们步子迈的再大点，规模会做得比现在还要大，但是我们没有冒险，因为我们输不起。我追求的是，企业发展脚踏实地，充满活力和后劲，不与人比走得快，关键看谁走得远。

    杜玉诗：从创业至今，我们企业获得了长足发展。在近年，我们预混料新工厂建设投入接近五千万，成为国内设备一流、管理先进、生产规模最大的预混料生产厂之一；在商河县，我们还新建了两条年产12万吨猪料专用生产线，投资三百多万新建一栋办公楼和研发中心；新建商河种猪场投资达到一千五百多万元。2013年也实现了禽料、猪料销量快速增长的良好局面，逐步拓展了全国市场。

    我始终认为，企业发展要有一个沉淀的过程，要挡得住诱惑,要先强后大，不与人比走得快，关键是看走得远。像在过去几年，凭借我们的发展业绩和实力，我们也完全可以做到步伐更迅速一些，摊子布局更大些,但我始终认为，跃进式、浮夸式发展不可取。因为企业的发展是一个综合因素作用的结果，当企业发展很快的时候，一些点上很容易出现问题，和人一样，人不光要干事业，还要健康、保健，这是符合阴阳之道的。当企业发展过快时，一定要记住踩踩“刹车”，要保证企业机体健康，其他方面都要与企业发展速度匹配，先强后大是我做企业始终坚持的原则。

    未来安池的发展是稳扎稳打，步步为营,辐射全国。公司制定了2011-2020年发展规划，以饲料产业为主导，局部延伸产业链，实现预混料全国战略布局，建设多个猪料生产和种畜禽示范基地。用5年时间在全国建设4-5家预混料厂、10-20家猪全价料厂。做产业链的适当延伸、打造一个“风味猪肉”品牌，但重心仍坚守在蛋禽、种禽预混料以及猪高端教保料、预混料方面。

    山东安池集团是集饲料原料经营、畜禽预混料、猪用高档教槽料、保育料及全价料的研发、生产、销售，种畜禽养殖于一体的综合性农牧企业。企业从1999年12月筹资不足10万元，员工不足10人，发展到现在跻身于山东饲料五十强、山东蛋禽饲料十强，成为农业产业化龙头企业、2012年国家首批《饲料质量管理规范》试点企业、山东三农十佳企业。