大华农记者（以下简称记者）：正典加入大华农以后，业绩取得了哪些突破？

    谭志坚（以下简称谭总）：2013年，对正典公司来说是具有里程碑意义的一年，有幸成为大华农公司的新成员企业。过去一年，正典在大华农董事会的指导和经营班子的带领下，全体员工共同努力，坚定信心，克服了H7N9带来的市场萎缩等影响，主营业务实现了大幅增长。2013年共实现销售收入8514万元，销售收入同比增长84%，净利润同比增长了94%，圆满完成了年度经营目标，取得了良好的经济效益和社会效益。

    记者：正典在营销模式、销售渠道、资源整合方面有何发展变化？

    谭总：正典原有的营销体系单一、稳健，加入大华农后，我们重构营销体系，根据球苗、化药、添加剂的不同销售渠道，制定不同的营销模式，充分发挥正典原有的B2C经理优势，使球苗业绩大幅提升，让大家同享加入大华农的优势和成果。

    同时，我们严格按上市公司的要求，变更业务流程、使业务合理合法，以利长远发展。我们对大华农以及一些同行的营销资源进行整合，通过大华农国际贸易部开拓国外市场，目前球苗产品在越南的试验结果得到对方的高度认可。2013年正典新增客户17个，还开发了3个经销商渠道客户，推出了老三届、西力美、酸溜溜等新产品，并赢得了大集团客户的信赖。

    此外，正典充分利用大华农人力资源等优势，积极参与公司组织的各种培训，特别是管理人员的培训，进一步提高了管理能力；充分发挥大华农公司在行业内的影响力和知名度，与一些高校开展产学研合作，促进公司发展。

    记者：正典在规范公司管理上做了哪些调整？

    谭总：大华农是上市公司，拥有健全的组织架构，完善的管理制度和科学的管理流程。2013年，正典重新完善了公司组织架构，组建办公室，使公司的行政管理和业务管理流程清晰、职责明确、务实高效。健全完善各项管理制度，尤其是完善了会议制度、财务制度等，加强会议工作部署的落实、财务核算以及财务监督，从制度上规范了公司管理，保障了公司资产安全。继续推进信息化建设，先后启用IO平台、EAS财务系统和供应链系统，并联合大华农信息办开发了多个适合正典生产经营模式的模块，大大提高了办公效率。

    记者：正典如何促进两种企业文化的融合，引导员工认可并融入大华农文化？员工心态上有哪些变化？

    谭总：大华农的核心价值观“聚心汇力，齐创美满生活”和正典“正人，正事，正品”的理念异曲同工，大华农企业使命“做动物保健专家，为人类健康服务”和正典的企业使命“全力倡导生物安全”如出一辙。通过各种培训、编印正典新画册、在重要位置悬挂文化理念口号等方式很好地将大华农和正典企业文化融合。正典加入大华农之后，业绩大幅增长，员工的收入和福利待遇也得到同步增长，稳定了干部员工队伍，增强了凝聚力，员工都对公司的发展充满信心！