效率是成长的源泉

 作者：中升集团 张国鑫

　　 回顾加入“中升集团”三年之际，我荣幸的见证了集团的高速发展。感慨万千，尤其是2013年年会董泽武董事长关于“二次创业”的诠释，让我们有了“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃”的雄心壮志！

　　回首2011年，弹指一挥间 ，通过“二次创业”集团由最初的饲料兽药板块，迅速发展到集兽药原料，种鸡场，疫苗，抗体等于一体的国家级高新技术企业，说明集团“二次创业”已经有了好的开始，必然也将是成功之道！

　　联想“二次创业”让我明白，作为一线销售人员，只有跟集团一样实现高效率工作，才能顺应公司“二次创业”的潮流。英国著名作家肖伯纳曾说过：“世界上只有两种物质：高效率和低效率;世界上只有两种人：高效率的人和低效率的人。”我们要靠效率挣钱，靠智慧挣钱。效率是业务员做好工作的唯一评判标准。事实证明，一个工作效率高的业务员一定不会久居人下，一个工作效率高的公司一定是一个充满活力、快速成长的公司——“二次创业”充分体现了公司的效率。个人认为要想做好迎接“二次创业，再创辉煌”的准备，要做好以下几点：

    首先，明确方向，确定目标，做好工作计划

　　正所谓“凡事预则立，不预则废”。出差前业务员要明确工作方向及工作目标，一定要清楚这次出差的目的是什么。如果业务员觉得工作方向及目标无法掌握，那么其本身工作能力无法发挥，自然工作效率就会大幅度降低。至于，要掌控好工作的方向就要做到善于总结和规划。以一天的计划表来说，首先明确工作的方向及目标，列出你明天必须做的工作，这也是你的的首要工作;然后再列出应该做的工作，以及可以做但并不急于一时的工作。然后评估各项工作所需的时间，再决定如何把时间分配到这些工作上。记住，应该把最重要的事情放在一天中状况最好的时间内去做。一天的时间规划完成后，可以延伸成一周的计划，决定一周内最重要及必须做的事。

    其次，卓有成效的工作计划执行力

　　人都有惰性，业务人员亦如此。无论工作计划做的如何周全，但业务员由于在无监管体制下的懈怠，造成没有实效的执行，亦谈不上工作上的高效率。优秀的业务员要做好时间管理，分清工作的轻重缓急，每天确认是否严格按照计划执行。对于业务员在安排出差行程的过程中要注意如下几点：

    1、不要在同一天里把拜访活动分散到太广泛的地区，抓好重点，分清主次。对当天要正常拜访的客户应提前预约，以确定客户有时间接待你，熟悉客户的时间安排情况，以减少等候时间，提高工作效率。

    2、事前准备需周到，做好充分调查，了解客户背景环境，做到“知己知彼”，并将一切可能需要的材料都准备好，随用随取。

    3、适度休息消除压力，做到劳逸结合。人在筋疲力尽的状态下，反而容易犯错，只会事倍功半，这个时候，选择休息一天，或许工作效率会更高。做好工作总结及工作计划，有序、高效的开展工作。公司领导不可能天天待在业务员的身边监管，作为一个优秀的业务员要学会慎独，我们要做到在没有任何监督的情况下，依然不降低自己工作标准。我们必须明白我们希望在工作中得到什么，要懂得不断的给自己充电，调整心态。消极的工作心态像魔鬼一样，使人一步步走向末落；而积极的工作心态却可以让人勇敢面对困难，做出优异的成绩。

    每天醒来给自己一个自信的微笑，时刻提醒自己“二次创业”已他踏上征程，只有提高效率，迎接挑战，方能共享成功！
 

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