姓名：李某某  性别：男  身高：173  体重：65kG  学历：动医大专（出生在农村）自我评价: 本人是属于性格偏内向的人，处事沉稳，待人平和，还算容易沟通也乐意与人交流心声；能吃苦，有一定容忍的度量。曾经加入过社团，有一定的社会活动经验。动手能力还行，偶尔也有一些小创意。兴趣爱好广泛。 感性化，稍微欠缺理性思考，很直率，心直口快，不会拐弯抹角。好强的性格同时也常常导致我急功近利，做事情太过要求完美。有一定的勇气独立面对挫折，但不大喜欢出风头，觉得不是最差就行（上进行不是很强），喜欢居中的，思想比较保守。 

家人评价：比较沉稳，性格偏内向。能吃苦，为人谦和。 

老师评价：文学方面的很有天分。且兴趣爱好广泛，沟通能力还行，待人谦逊，干事比较用心，且有想法。 

亲密朋友及同学评价：性格文静，待人真诚，直率，且兴趣广泛，待人真诚。 

分析1、可见我：沉稳、积极、能容忍，谦和。太过追求完美，耐心不足，难以坚持。 

分析2、隐藏我：乐于交际，直率坦诚，思想独特。 

分析3、潜在我：很诗意，热情奔放，比较宽容大度。 

自我认知小结：兴趣爱好广泛、为人和善、谦逊、坦诚、稳重，有一定的独立性。自控能力较强，口头表达有待加强、能吃苦。思想偏保守，接触新事物能力不够，知识面不足，耐心不足，上进心有待进一步培养、学历不高。

 

1、家庭环境分析：本人从偏远山区带着质朴与和善走向大都市。家人从小给我“为善”的教导，和淳朴的爱，造就一个谦逊、坦诚，和善的我。且家人很团结，对于我的学业很支持。家庭虽不富裕，但一家人过得还算融洽，感情很好，积极乐观。

 

2、学校环境分析：山东畜牧兽医职业学院，是山东省唯一的国办畜牧兽医类高等职业学院，1955年建校，是专科层次全日制公办普通高等学校，直属山东省农业厅、省教育厅管理。在畜牧行业中我们学校的知名度很高，畜牧类专业的师资力量也很雄厚，毕业生深受畜牧企业（很多只畜牧类知名企业）的欢迎，就业也非常好，几乎在毕业时每人都有好几个企业可以选择。我们动医专业就业尤其好，来校招聘的企业很多。 

 

3、社会环境分析：畜牧行业在我们国家还是刚刚起步，行业规模在不断壮大，企业也在不断的规范，未来的发展空间很大，这是大家公认的。针对动物医学方向，我认为养殖规模化的加剧，对动物医学的要求就越来越高，各种疾病和突发状况日趋频繁。 

 

4、社会关系：本人父母和我都不大喜欢结交权贵，至于所谓的关系网，仅限于有共同心声的人。达官贵人高攀不起，也不想做攀龙附凤之辈。如果靠所谓的关系，谋求个职业，一则没那条件，二则总觉得这事不大光彩。 但是本人在平常的生活中还是很喜欢交接朋友，我知道社交对职业的发展很重要，多个朋友多条路。     Swot分析： 

职业定位：畜牧行业的销售岗位，主要考虑饲料销售、兽药销售和疫苗销售等。销售岗位有非常明显的特点：稳定性差、压力大、出差应酬成为生活的常态。特别是一线销售岗位，虽然时间比较自由，但由于销售指标的压力，所以工作基本成了生活的全部，白天跑客户，晚上写总结报告，安排第二天的工作等等。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。 

 

1、用1-4年的时间成功的立足畜牧销售岗位，并在三年内业绩进入公司前五名。实现方法：首先要尽快融入到公司，融入到销售团队，与同事建立互信、互助。掌握销售岗位的基本技能，比如礼仪、沟通技巧、产品介绍技巧、拜访客户的技巧、催款技巧等。建立正确的销售理念，并用理念指导自己的日常销售工作。积极参与销售相关的培训，用别人的经验来武装自己。不断的总结自己工作的进展，及时找出欠缺和不足，并立刻学习或纠正，不断接近职业目标，直到超越。

 

2、用2-4年成功销售经理（或者区域经理），并学会带领团队。实现方法：这个阶段要成功把自己从一个销售精英转型过度为销售管理者，这个过程是痛苦而漫长的，可能会面临很多意想不到的问题，所以心态一定要放平，目标一定要明确。本阶段主要学习管理知识，学习如果带领团队，如何招聘、如何培养人才等。销售经理还不算真正意义上的管理者，处于过度状态，这是可能遇到待遇下降，工作开展不顺利等。如遇到问题需要及时找上级或者权威人士学习沟通，形成正确的管理、用人理念，这是核心重点。

 

3、用3-5年的时间成为销售总监，成为真正意义的管理者。实现方法：本阶段重点学习管理知识，要成为一个真正意义上的管理者需要掌握的知识很多，比如：行政管理、团队的建立、人员的配备、人员的辅导培养、自身素质的提高、自身管理水平的提高、学会制定公司销售计划和战略等。销售总监重要的任务是参与制定公司的销售计划和销售战略，并将公司的销售任务合理分解给每个销售经理或销售员，并协助销售经理、销售员在规定的时间内完成销售指标；及时将市场情况反馈给公司高管。

 

4、用3-5年的时间成为总经理，成功公司的决策人。实现办法：不是每一个人都能成为合格的总经理，总经理需要懂销售、生产、财务、人事等，所以这阶段需要补充的知识非常多。总经理最重要的职能是为公司未来的发展方向和战略作出规划，并带领大家完成公司的工作目标。一个合格的总经理首先是一个合格的决策者，要做到合理的决策就要求对行业发展、员工情况、社会风气、公司制度、财务基础、人力资源基础、管理学等非常精通，并应用于实际工作中。

 

    以上是各阶段目标和实现办法，如果要真正实现以上目标需要付出很多努力，为了及时跟踪目标的实现情况，我将半年一次总结，总结自身目前的工作情况和职业生涯规划中的目标还欠缺什么，差距还有多远，然后有针对性的列出学习计划，按照学习计划不断的提高自己。如果在工作中遇到很多难于攻破的客观阻力，导致该职业生涯规划中的目标不可能实现，这时需要向前辈、公司领导、可信赖的朋友请教（或者找专业的咨询结构），调整职业规划中的阶段目标和方向。