不回避，用顾虑抢先法赢得客户

    饲料业务员在开发经销商或终端养殖户时，总会遇到这样或者那样的难题。其他先不说，在谈判具体技巧上，本文主要讲讲顾虑抢先法。饲料业务员如果能够灵活运用顾虑抢先法或许能达到事半功倍的效果。先来看个例子：

    有一天，笔者经过服装店，看到一个老太太在捏了捏一条条绒的裤子时，看了看，其实我一看，就知道老太太捏的是一件质量不好的裤子，很薄，颜色染的也不均。当老太太还没有说出薄时，商贩就说：“薄，这是今年最流行的超薄条绒”，老太太没有说话了，老太太又拿着裤子往太阳底下看了看，小贩又抢先说：“这是水洗布，别的88这条108。”哪个知道水洗布是咋样的？老太太就买了这条108元的回去了。这个小贩就很好的利用顾虑抢先法打消了老太太的顾虑，还让老太太觉得自己不懂什么。

    顾虑抢先法，就是把经销商或养殖户要说的话（顾虑）从你的嘴里先说出来。饲料业务员在和经销商或养殖户谈判的时候，常常犯下一个低级的错误，有一些话题刻意的去回避。其实你回避对方，客户是不会回避的。饲料业务员跟经销商或养殖户谈判也是一样，当然也不是要你象那个卖衣服的小贩把不好的产品卖给客户。当养殖户看到这个新品，拿着2kg的海洋生态营养包晃了一下时，心理肯定有疑虑，会不会很麻烦？会不会影响到产品品质等？千万不要让他先说出来，你一定要抢先说：“张老板，这个包装就是为了使海洋营养精华不被挥发，在欧美规模化猪场早就开始采用这种饲养方式，用起来也一点也不会麻烦”，这样养殖户就肯定认为自己幸好没有说出来，觉得自己很外行。

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