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11月27日，河北华瑞药业召开了公司11月例会。例会照常承前启下，总结了11月工作中的收获，同时，对下一个月的工作进行计划。11月已结束，距离2014年只剩下一个月的时间，2013年全年的工作进入倒计时，冲锋号已经吹响。翻开2013年的画册，你描绘了怎样的故事？精彩的，期待你撞线的佳音；差点的，再加把劲儿，胜利在在向你招手；蹉跎的，不要放弃，调整好步，为明年的工作打下基础。
总经理吕英军：这个月看马云的书比较多，和大家交流一下，他为什么会成功，主要是强调团队意识，如果你认为自己是个精英，那么对不起，请你离开。一、相同的价值观，挺大、挺虚的一句话，但是他认为这是第一位的。相同的价值观让我们的员工知道什么事该做，什么事不能做，这些事有些是法律约束的，有些是需要自己约束的。二、目标统一性，价值观一样，目标一样，劲才能往一处用，梁山108名好汉，价值观一样，但目标不统一，没有取得最后胜利。我觉得这两点对我们也很重要。
辽北区区域经理黄永岗：最后冲刺能否成功，关键还是前面的努力有多少，如果你一直在起点，那么在剩下的这一个多月的时间里再怎么努力作用也不大。最后的这个阶段，我们要有一个系统的计划和目标，通过自己认真的分析，明确自己的目标，然后一个一个的完成。
辽西区区域经理袁占涛：这一年马上就过去了，这一年的成绩基本取决于前面十一个月的努力，今年开始的时候我们都信心满满，总结分析的都非常到位，每个企业都需要服务别人，今年我们在服务我们的客户的时候，有没有按照当时的计划去实施，有没有跑偏。我们都在说哪些客户好，哪些客户不行，那么我们有没有总结出，大的客户能不能合作，如果不能原因在那，那可不可以和第二大客户合作，小的客户可不可以通过我们的努力做出改变。我们区域百分之九十九可以完成任务，希望大家各自努力。
山东区区域经理付云峰：在下面我也想了很多，很大的原因是一下子少了很多客户，但是没有新户补齐。传统文化中也讲到在其位谋其政，我琢磨了很多，区域经理想帮着业务员跑业绩，业务员就产生了依赖性，这个有点热闹，但是我们没有做好自己的本职工作，年底才醒悟，有点晚，14年重新开始，在这最后一个月里努力。
中南区区域经理卢志辉：这个月大家都比较关注十八大，提到行业怎么改，企业怎么改。有关消息说明年肯德基、麦当劳有可能自己养鸡。那么对市场进行细分：1、自养场的鸡。2、纯天然无污染的鸡。3、养殖场的鸡。我们的定位在那？发展方向在那？前面可能有点乱，有点偏，值得庆幸的是我们还清醒着，知道该怎么做，如果我们能服务好这个客户就努力做，如果不能就放一放，有些东西不是着急就可以办成的。
华东区区域经理李伟光：十二月既是一个总结工作的时候，也是做规划的时候，客户年底有更换厂家的可能，大家还是要对自己区域的客户分布情况有系统的了解，以前盯的客户，再去努力一下。
张玉坡：蛋鸡养殖量比较少，肉鸡因为受到流感的影响，有的小养殖户放弃养殖，有的转向做放养场或龙头，而大的龙头各方面要求的都比较严格，也一直有自己长期合作的公司，在剩下的这一个月里面，做最后的一个冲刺，把销量做上去。
张春松：这个月在我们经理的帮助下工作进度有明显的提升。在剩下的一个月里，给自己定了三个任务：1、趁这快过年这个时候，和客户核对账目并结算。2、开发以前调整好的中型和大型的养殖场。3、拜访以前走的目标客户，这个时候有的客户会更换合作的公司，这是一个机会，要把握好。最后冲刺一下，也为明年的工作做好准备。
史立盘：1、主要是为以后的工作鉴定基础，新开发的两个客户，在产品推广上要按照步骤一步一步的走，让客户充分了解我们的产品。2、和客户核对了账目。3、做好今年的工作，为明年打下基础。
赵超：任务完成的不是很理想，总结了一下在7、8、9、10这四个月中差的比较多，下个月下市场的时候要做好充分的准备。
尹彦彬：努力完成任务，下来和袁经理商量一下该怎么着手。
刘炳悦：在做业务的两月时间里，通过同事、朋友、同学介绍，熟悉熟悉市场，了解一下客户，为明年的工作打基础。
王宁：和大家分享一下在市场上碰见一个同行业的人说的一句话做雪中送炭，还是锦上添花。
武建霞：冬天疾病市场，不是很理想。蛋鸡市场不闹病，不用药，一闹病，尤其是流感，如果单单是降蛋还好，只要一有死亡，养殖户转手就买了。养殖量小的养殖户可以干别的，但养殖量大的呢？其实我们可以帮助客户做市场转变，切实的帮客户和养殖户解决问题。
赵德智：认真仔细的分析了自己的客户。通过这一年畜牧行业一系列的动荡，总结出真名样的客户是更有实力的客户，是重点客户，明确了以后开发客户的方向。
牛肖龙：第三季度做的不是很理想，养殖量在这个月开始逐渐恢复，有差不多的存栏量，下个月可以做一下新客户。药残这个问题大家都越来越重视，用药的时候一定要和客户讲清楚用法用量，并且注意有的客户是几个厂家的药一起用，咱们的质量在市场上口碑一直很好，大家对咱们公司的产品也一直非常认可，不要因为别的厂家的问题而影响咱们公司在市场上的信誉。
祁宁杰：分析了自己市场上的近况。
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