格力特饲料新余部脚踏实做终端

    新余是格力特饲料集团的一个老市场，在进行二次开发时，既存在有一定的品牌知名度的优势，也存在着原有产品定价、档次低、价格透明的劣势，不利于树立公司高端优质的品牌形象。为此，新余部从净化市场环境入手，打扫干净屋子再请客，提升产品档次，调整价格体系，取缔不接受新的价格体系的直销户。并牢牢抓住终端用户这个牛鼻子，脚踏实地做终端，用称猪实证征服了一个又一个养殖户，开发了一个又一个的网点。销量也稳步上升，从3月份的300多吨，增长到1300吨，一举跨入集团千吨县俱乐部。

    称猪重体现产品质量过硬，为让更多养殖户了解格力特，集团新余部开展会议营销，将数据公布会、品牌推介会、订货会等各种会议营销的方式有机组合起来，运用到炉火纯青的境界，开发了一大片养户。在人和乡示范户刘细军处召开的品牌推介会上，一位丁姓猪场老板在听到刘小金及另一个养户谈及公司产品效果好时，当即表示也要试料，还说那些养户“怎么你们用到好的料平时都不说一下”。

    于此同时，在强力开发终端的过程中，格力特还不忘加强网点的建设，建立起密集的渠道网络，将货及时的送到终端用户手，才能保护好开出来的终端用户。在网点建设上，集团是有过很多教训的。公司在多个老市场均出现过因有网点缺乏，造成供货不及时养殖户不得不换料，而最终失去了市场。新余也是因为这个原因看，不得已才会来此进行二次开发。所以，新余部吸取以往的经验教训，在进行终端开发的同时着眼于各类网点的打造。

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