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帅广平,江西吉安人,现任江西中成药业集团有限公司总经理助理。我们打了几个电话，帅总一直很忙，今天再次拨通了帅总的电话，他终于答应接受我们的采访。见到帅总是在江西农业大学的校园内，戴着一副眼镜，朴素大方的着装，说起话来不紧不慢，举手投足间透露着精明和干练。
帅总1999年毕业于江西农业大学畜牧专业，随后分配到江西省吉安市农业局工作。经过几番思索，帅总决定放弃吉安农业局的工作，这可是当时名副其实的“铁饭碗”。只身投入营销行业中，为了不让自己的选择后悔，帅总没有给自己任何的退路；用他的来话说就是：只许成功，不能失败！
最初，帅总就职于民星兽药企业，在此风风雨雨度过了七年。期间他曾在福建、辽宁、吉林、黑龙江山东等地任职。最初，作为业务员挫折、坎坷是常有的事，有时甚至遭遇漫骂。就象帅总所说：每一个人在奋斗的过程中都煎熬过，在成功前都经过很多挫折、磨难，也惟有经理这些过程，才能真正铸就一个人。
帅总印象最深刻的是在福建担任销售代表期间，因为工作需要，要调离福建市场，但他没有想到九成客户都极力挽留他，希望帅总留下。并表示如果他调离福建的话，他们可能将不再与公司合作。此事令帅总非常感动，毕竟那时自己在福建工作时间还不到一年，就赢得了客户的如此信赖，这更加坚定了他做兽药营销的信心。
当问到帅总成功经验时，帅总马上纠正说，不能算是成功，我只是在某些方面有些突出的业绩罢了。他说如果想在营销行业有所作为首先必须要学会做人，诚信是第一位的。而且作为业务员，全国各地到处跑，来自各种各样的诱惑和压力都很多，还要学会忍受一个人的孤独和寂寞。所以一定要有很强的自我管理能力和自律能力，也就是一定要有自制力。一个拥有自制力的人不会沉溺于怨恨、嫉妒、恐惧、复仇或者其他任何类似的破坏性情绪；不会对任何事或任何人着迷或狂热的失去控制。其次，要有良好的心态，业务员在我们外行人看来日子过的很潇洒，全国各地到处＂旅游＂，其实谁能看到潇洒背后的辛酸与无奈．所以就象帅总所说如果想做好业务员首先要作好吃苦的准备。第三，我们还要有充足的自信，要对自己有信心，随时随刻都要给自己打气，调整好自己的心态，保持平和、愉悦的心态面对每一个客户。要对自己的公司有信心、有责任心。要对公司的产品有高度的自信，只有这样我们才能让客户相信我们，相信公司，相信我们的产品。第四，有人说做业务员就是吃青春饭，其实不然。帅总说要证实这句话的不正确性我们业务员一定要给自己营销生涯做个规划，也就是自己要给自己制订一些一定要完成的任务，没有压力哪来动力，在动力的推动下，我们一步步接近成功．第五，就是要学习，不光是学习自己的专业知识，对我们营销人员来说学习的方面很多，比如：交际能力，语言表达能力，高度的洞察能力，还要不断的拓宽自己的知识面等等。学无止境，每个人都明白这个道理，更重要的是在无止境中去学＂无止境＂，这是一个漫长的过程，考验着一个人的意志是否坚定。最后，是敬业。也就是我们要干一行爱一行，敬业是一种道德，是一种对自己生存形态的关注与升华，一个连自己的职业都不热爱或者以这个职业来谋取虚名浮利的人，成功是无从谈起的．
我们的谈话在帅总风趣幽默而又意味深长的话语中结束，在此我们希望帅总在自己的事业上越走越好．祝即将和已经走上营销岗位的人事业成功！
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