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-----------杨少春先生访谈
杨少春：男、毕业于宜春学院畜牧兽医专业、北京伟嘉集团江西区域营销经理、2000年开始从事畜牧销售，个人销售额（人民币）：2000年40万元、01年100万元、02年200万元、03年300万元、04年400万元、05年500万元。
要想成长更快请选择做销售
我们在杨经理办公室采访了他，与其交谈始终是轻忪、愉快的，我们的采访以问答的形式进行。
记者：杨经理很高兴您在百忙之中接受我们的采访，当初您选择这个行业可以说专业对口，所以才会有今天这样的成绩，您是这样认为吗？
杨经理：谢谢，很高兴能通过你们网站把我个人的感触与大家一起交流、探讨。我学的是畜牧专业但并不是专业对口就能做出好的成绩，做出好成绩是多方面的。首先学这个专业的可能理论知识要强于其他人，做业务起点稍微高一点，但要清醒认识到这不是高人一等。如果就以学这个专业自居，你可能做的还不如别人，俗话说的好逆水行舟不进则退。其次有了很好的理论知识更多的是要靠自己后天的努力、要不停的学习。我们做这行销售是“顾问式营销”，有些时候是技术带动销售。作为业务员应掌握更为全面的知识，不光是营销服务还有技术服务及其它知识。销售知识是包罗万象的，如果与客户交流时了解到客户对天文很感兴趣，当销售过程出现一些尴尬的局面，你这时就可以和他聊一些天文方面的问题，使交谈变得轻忪。做好业务很重要的一点是要勤快。天天呆在办公室是做不出业务的，要不停的去拜访客户，从基层做起，要掌握方法、善于思考和分析。
记者：杨经理正如您说的做业务要掌握方法、善于思考和分析，这点可能对新业务员都想学，谈一下您的体会？
杨经理：对，这点很重要但也是比较难的。方法有多种多样的，其实有些是可以从做业务中积累，有些你要从细小处发现。举个简单的例子，刚开始去拜访客户，客户可能不理你严重的还会赶你出来，这点并不怪，因为客户面对的业务员太多。这个时候我们首先要理解客户，不要气馁，同时要分析为什么客户会这样做。多做调查，从客户本人，客户身边人或事入手，投其所好培养感情，做到有的放矢，用不同的方式与其交流。还有重要的一点是做业务其实也是在做人，要让自己给客户一种踏实感。
记者：对于想进入这个行业的业务员或刚毕业的大学生你认为应该怎样做？
杨经理：第一要调整好心态，一个人的心态很重要。刚从学校出来可能你的期望值与现实工作中相差很大，要有一定的承受能力，愿意接收意见，碰到困难不要把它当成困难要把它当成一种挑战和机会。
第二、勤动脚常下乡，从基层做起，在不断的与农户交流中摸索出经验。勤动脑常思考，从细小做起，在不断的失败中提高。勤动嘴常问，从最基本的做起，在问题中充实丰富自己。
第三、培养兴趣热爱这一行并努力的干好它。现在很多大学生或是新的业务员干了一段时间后觉得太累又做不出成绩就放弃又选过一行，刚熟悉这个行业又半途而废，那样永远做不好业务。
记者：请您对本行业作个评价及对即将踏上这一行的朋友们说一下自己最深的感触？
杨经理：中国是个农业大国，畜牧兽医行业是非常有前景和光明的行业。当前市场竞争激烈，作为业务员要做好销售面对困难有很多，业务也是挺苦的，但我这些年在困难中成长，在吃苦中体会到别人体会不到的乐趣，要想使自己成长更快、学到更多的东西请您选择做销售吧。
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