九鼎集团华南公司快速成长 产销两旺势如破竹

    华南公司是九鼎集团年轻的新鲜血液，2012年才真正拥有自己的基地：惠州九鼎为华南公司的发展注入活力，同时，陆川九鼎朝着规范化方向发展，定南九鼎也正在如火如荼的建设中。年轻的华南公司在这一年成长，又在这一年逐步成势。2012年华南大区的工作总结可用三个亮点来总结，就是“全价料投产第一年月销量过万吨、预混料成功开发云南省级市场、经营班子得到迅速成长”，势如破竹的气势不仅在九鼎集团首开先河，在同行中也是很少见的。

    抓质量，真金不怕火来炼

    惠州九鼎刚投产，就遭到同行竞争对手的围追堵截，面对竞争，大华南营销公司总经理蒋仕泉泰然处之，他谆谆告诫生产和营销人员：打价格战我们不内行，打质量战九鼎才是行家，打价格战图一时之利，而打质量战会赢得客户的尊重和市场的认可，是万世之利。从原材料采购到入厂检验，从生产到成品出厂，华南公司建立了一系列健全的监督检验机制，就连国家专卖的食盐也在检验之列，只要是不合格原材料，不管是什么货源和渠道，都坚决拒之门外。时常有来公司考察的客户在制料车间闻到产品香味时，忍不住抓一把往口中塞，足可见客户对九鼎产品的信任。

    “宁愿市场无产品可买，也不让一袋不合格的产品流入市场”。正因为有这样的决心和信念，才使九鼎产品拥有如金的品质，才有客户对九鼎产品的忠诚和信赖。

    练内功，精益管理见成效

    在精益管理方面，惠州九鼎基地成立之初，6S管理十分薄弱，破包严重、产品中有杂物、员工上班迟到等现象时有发生，严重影响着九鼎的企业声誉和品牌形象。革弊才能兴企，这是华南公司领导层首先要面对和亟待解决的问题。集团公司精益管理副总监汪松山任惠州九鼎营运副总以后，针对出现的各种问题，开展了一场声势浩大的6S管理活动，提出了“现场差则市场差，市场差则发展滞”的观点，狠抓整顿，从车间到办公楼，从原材料到成品，从生产到生活，不放过任何一个细节，甚至还制订了一套时间精确到分钟的食堂操作程序。为解决生产车间设备漏料现象，他多次与厂方联系，亲自参与设备设施的改造。对公司考勤和考核中出现的漏洞，制定严厉的奖罚措施。通过三个月的持续整顿和运行，惠州九鼎的6S面貌焕然一新，带来的效果不仅是管理质量上的提升，更有效率的最大化。

    优产品，构建差异竞争力

    产品和市场是企业的生存之基，好的产品能赢得市场，良好的市场能给企业带来发展的动力。九鼎有着优秀饲料研发人才，产品研发能力卓越，但产品中心研发人员并不满足于这些，而是紧跟市场变化，及时优化产品结构，形成产品战斗矩形，构建产品综合竞争力。2012年开年来，在产品中心的主持下，从配方优化、原料选择、工艺改进、产品测试等方面开展了一系列的工作，取得了阶段性成果。这些工作的开展和强力推进，只为构建持续的产品差异化竞争力。

    提服务，解决方案获好评

    在后勤保障上，为解决货车堵塞厂区交通、客户难等的难题，惠州九鼎将工作时间由以前的八点调整到现在的七点半，确保所有车辆不到八点就能进入工作区域等候装卸。宁要自己辛苦半小时，也不让客户多等一分钟。

    而在市场上，市场线、产品线、服务线充分联动，互动新湘农集团，组成专家团队，不定期对客户进行指导，从用料到喂养，从疾病预防到环境控制，从养猪技术到管理理念，进行全方位的分析和诊断，提供针对性解决方案。有养殖户说，我信任九鼎的产品，不仅仅是因为产品质量，更重要的是九鼎有优秀的技术服务人才，能为我提供一套系统的解决方案。

    稳市场，团结一心成正果

    2012年下半年，惠州九鼎基地经历了高层人员变动。原全价料负责人离职，整个全价料销售线面临一场新的考验。华南大区总裁喻文锋亲自兼管全价料销售，排除一切不利因素，采取积极、果断的应对措施，及时调整营销策略，对市场重新定位，安抚营销人员和经销商，快速组建、培养一支具有挑战精神的管理、营销团队，同时引入营销转型及市场托管机制，将开发与维护分开，通过有效政策，激励愿干、想干且能干的人，一改原来阴霾的氛围，无论是业务员还是经销商，都争先恐后，加倍努力，争当标杆。人员的变动不但没有引起市场丝毫的振荡，反而在原来基础上增加2000吨/月的销量。

    敞胸怀，合作联盟图大业

    在集团“区域产业化”战略的指引下，华南公司高层主动出击，从原料供应商、饲料竞争厂家、养猪场、食品加工企业等，不拘一格，团结一切可以团结的力量，合作联盟，共图大业。预混料线聚焦大客户，抢占桥头堡，为产业化布局联动合作伙伴。东江畜牧公司（60万头规划）、广州大家食品公司（30万头规划）均有合作意向，惠州九鼎与新湘农在四会合资兴建扩繁场等一系列卓有成效的工作，为产业化布局打下良好基础。

 

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