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种瓜得瓜种豆得豆”“种什麽因，结什麽果”华润药业2013年这个春天种下了希望的种子，各个部门，每个人都对2013年做了系统的规划，看看我们这些种子无不是充满希望；种子不仅要种在我们的心中，更要种在我们的日常工作中，时时呵护！让他在我们希望的田野上生根发芽，茁壮成长，开出灿烂的花，结出硕硕的果。《弟子规》凡出言信为先，我们的每一句承诺都是深思熟虑，都是一个责任。
“说到要记录下来，说到要做到，做到要看到，看到要评估”；“空谈误国，实干兴邦”习主席的这句话一样适用于企业，适用于企业的每一个人；下面看一下大家口中的十大关键词。
关键词之“转型升级”
总经理：管理高层一定要统一思想，切实把“转型”列为最重要的工作；产品研发工作真的到了转型的关键时期；
市场部：兽药企业升级的路径——管理升级，提高效率、降低成本；模式升级，改变传统系统盈利思维、手段；产品升级，差异化满足市场需求；文化升级，以人为本，完善自我，成就他人；形象升级，解决企业品牌传播、认知问题。
关键词之“传统文化”
供储部：不断加强专业知识学习和传统文化学习
研发部：组织本部门传统文化的学习和力行工作；
质检部：积极主动地参加相关专业知识和传统文化的学习，努力力行传统文化。
中南区：加强对传统文化的学习，以提升自我
山东区：加强自我约束和管理（一方面是酒，一方面是传统文化的学习）
华东区：<span>认真学习传统文化，做到力行与市场工作相结合，提高区域内整体人员素质
成品库管：积极参加文化学习和集体活动提升自己融入集体
市场部：把传统文化落实在<span>“学习、生活、工作”当中，体现在“一念、一言、一行”上
总经理：2013年，除了在传统文化的学习上做到更加系统化、经常化、规律化以外，在岗位知识和技能的学习培训上依然抓紧不放松。
销售部：坚持学习传统文化，树立公司文化品牌，提高个人综合修养
关键词之“团队”
中南区：区域内技术团队的建设a，建立qq信息交流平台；b，定期为本区域的技术人员以短信的形式发一些药理和免疫的资料。C，加强短信汇报管理。
辽西区：辽西区技术团队的打造a ，建造团队的沟通平台；b 定期组织区域技术员讨论
华东区：区域团队的配合情况①在区域流动起来，定期走访区域客户。②配合李经理和区域业务员开发新客户并维护老客户。③做好区域产品的推广，并根据客户养殖品种及疫情制定出合理的产品搭配方案。
关键词之“正能量”
研发部：遵循“完善自我，成就他人”的理念，积极主动协调好与其他部门的工作，多传递“正能量”
山东区：补充正能量。继续感悟学习传统文化
关键词之“学习”
包装库管：加强本部门专业知识的学习，不断提高业务技能
销售支持部：学习与本岗位有关的专业知识
财务部：认真做好每月的复核会计凭证工作，并不断学习业务知识，促进业务素质的提高。
生产部：对员工素质、技能的培训工作和传统文化的学习
原料库管：不断努力提高技能，积极参加公司的学习
河北区：<span>要进一步学习和细化基础知识，不断的提高自己的临床诊病能力，不断学习饲养管理，和区域技术人员共同进步。
华东区：加强学习，完善自己的知识面，做好团队的传统文化的学习与体悟。
辽西区：学习计划，每人最少读三本书，传统文化方面的和专业技能方面的
关键词之“龙头”
技术部：对技术服务的要求越来越高，不但牢固掌握临床的治疗方案；还要掌握好大型养殖场、龙头、集团的人员分工情况；饲养管理技术；预防和保健用药方法，掌握好养殖场、龙头、集团的技术开发能力
关键词之“中药”
技术部：产品上侧重于中药和微生态制剂等预防保健药品的开发和推广
市场部：产品升级要完善西药工艺，突出中药、微生态、维生素等产品的打造。
市场部：2013年兽药产值<span>总量基本稳定，疫苗、消毒药、微生态、中药份额会加大，抗生素份额会压缩（不规范部分）
关键词之“开发”
总经理：逐步开发黄羽肉鸡市场；白羽肉鸡市场，要抓紧开发“全产业链”的客户和风险小的客户；适度加大蛋鸡市场的开发。
销售部：重点强调新客户的开发，特别是新客户的质量
山东区：充分发挥2012年的市场调查精神，积极进行“扫街”和现有目标客户的开发
华东区：<span>维护市场，培养做大现有客户和重点开发盲区市场
河北区：制定开发策略后结合公司资源加以实施。争取13年底之前开发3—4个A类客户。
关键词之“负责”
包装库管：负责对库存过程中发生的异常情况及时记录及时上报
财务部：负责对应付账款进行逐笔核对，对不正确的账目查明原因。
研发部：负责新项目、新产品、新工艺和老产品的的创新工作
综合办：负责后勤各部门的考勤，劳动纪律和卫生的考核工作
企划专员：负责对公司内部宣传资料发放状态进行及时跟踪，做好月总结和统计
质检员：负责原材料的检验：对入厂原材料进行取样，做好取样记录；按照检验标准进行检验，认真填写原始检验记录并发放检验报告，做好检验台账并留样；负责中药药材的留样（其中一部分药材可检含量）；负责水针的原料的检验及时出具报告单；对检验出不合格原材料及时上报领导；
统计员：负责每天对领包装票、领原料票、入库数量进行复核，并对车间每批产品的原料数量和入库数进行核算。
设备员：负责制定生产设备的维护保养计划，并上报批准
原料库管：负责原料、辅料、中药的出入库及管理，认真核对其数量、批号及厂家，及时办理入库手续
市场部：负责实施品牌规划和品牌的形象建设
关键词之“严格”
研发部：带头严格遵守公司各项规章制度，并严格要求本部门员工，做好本部门人员的培养工作，蓄积人才；
销售部：2013年管理突出以下重点：管理要严格，制度面前人人平等；工作要细致，重点在执行；客户开发重点要突出肉鸡龙头（养殖场）；业务员和技术员配合要紧密。
销售部：协同财务部，对欠款进行严格控制和监督。通过对销售部各项支出的分析，严格控制销售费用
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