天津海大发动“冬春攻势” 抢占养殖户第一资源

    北方冬歇期一般从当年10月底一直持续到次年的3月中旬, 此时竞争对手松懈，养殖户寂寞，天津海大利用这一时间，发动“冬春攻势”，抢占养殖户第一心智资源，成效显著。

    据悉，2011年，天津海大在冬季开展了规模较大的“千户行动”，到公司参观交流的养殖户到达1282人次，但2012年开发新客户效果欠佳。针对这一情况，公司在2013制定出锁定竞争对手的优质客户和经销商，实行“定向爆破”，由公司进行统一策划，投入资源，并制定团队激励和考核机制，专人负责跟踪，让整个团队行动起来提高冬季市场开发工作的效率。截止到1月21日，公司一共锁定客户1889位，并先后召开了5场经销商伙伴成长培训班和招商会，共计128人参加会议，其中老经销商58人，新经销商70人，并取得了开发新经销商38人， 锁定20位意向经销商的良好成绩。

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