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河南广联畜禽有限公司是2005年正邦集团在河南投资2亿元组建的大型现代化农牧企业，公司目前主要经营预混合饲料、猪全价饲料、猪浓缩饲料及饲料原料贸易等。经过7年的发展，至今已发展成为拥有13家分、子公司，员工超1000人的大型集团化企业。2012年，是公司“靠原则做事，以结果交换”经营管理创新的一年，是“以人为本，以正兴邦”管理思想落实与推进的一年，是公司基于行业发展态势探讨和拓宽经营渠道的一年，是公司成立以来取得骄人业绩的一年，是公司文化、产品、品牌得到广大客户、用户、合作伙伴和社会认可与肯定的一年，是全体广联同仁攻坚克难，积极进取，奠定百年广联伟业的一年。
2012年度，公司持续贯彻“专注于忠诚度终端用户群体的培养，专注于忠诚度中间商群体的培养，努力实现合作价值最大化”的经营理念，不断推进产品质量的稳定与提升，以更好的品质和服务提供给我们的客户；持续贯彻“四对”人才观的同时，注重对人才的引进和培养，给公司未来发展奠定了良好的基础；以深化、创新分公司总经理业绩考评机制的行业胸怀，极大程度地提升了各级管理干部的工作积极性，涌现出了一大批优秀的干部、员工和创新方法、模式，有效地推进了区域市场占有率的提升和生产效率的提高；持续推进企业文化、团队职业化教育的学习与深化，企业干部与员工的工作状态有了很大程度的改变，主管拔高了认知高度，放宽了胸怀，增强了敢干大事，敢谋大业的能力和信心。员工加深了“广联的事业是我们大家的事业”的认同，工作积极主动，责任意识得到了很大的提高，在今年市场相对低迷的时期，也能够团结一心，克服困难，不断进取，基本完成了2012年企业的各项经营管理目标，取得了可喜的成绩。
首先我们回顾一下2012年公司围绕年初的经营管理目标开展的以下几个方面的工作：
一、2012年度的经营业绩：
本年度饲料总销量24万多吨，完成公司确定目标的80%，较去年增长35%；全年营业额突破10个亿，较去年增长48%，经营利润较去年增长30%；这些业绩是在今年严峻的市场行情下取得的，来之不易，这是全体员工坚持“靠原则做事，以结果交换”，努力践行企业文化，坚决贯彻公司经营战略，以积极的心态努力工作、辛勤劳动的结果，也是合作伙伴和员工家属大力支持的结果。
虽然我们基本上完成了预定的各项年度指标，但与我们做一流农牧企业的奋斗目标还有很大差距。因此，我们有必要很好的总结，仔细的去分析。现就具体工作总结如下：
二、本年度的主要工作成绩：
第一、企业文化的认知和理解得到了进一步的提升。
今年，我们在企业文化建设上做了全面系统的推进。
1、全公司组织和学习文化、深化文化践行的行为与规范，在办公、生产环境完成了“企业文化”的上墙；
2、全公司生产、后勤人员完成了春秋、夏季工作服装统一配置，提高了公司员工的整体形象和员工的向心力；
3、公司的“一报一网”进行了全面改版，增加了出版周期和数量，更好的推动了文化建设与好人好事、先进集体、个人的报道与宣传作用；
4、组织了“五一劳动模范”和“企业文化践行优秀个人”评选暨颁奖活动；
5、基于公司产业格局与未来发展构建，对企业文化理念进行了升华，并结合实际工作中存在的问题与发展要求，总结提炼出来《企业八荣八耻》。
这些系统的举措，不仅优化了办公环境，提升了企业品牌形象，“广联的事业是我们大家的事业”的认知度明显加强，员工整体的精神面貌也大为改观，企业文化凝聚人，企业文化塑造人的作用得到初步显现。
第二、完成年度企业发展人才战略，尤其是人才梯队建设正在逐步得到加强。
本年度，人力资源管理部门共招聘中高级经营管理人员6名，中高级技术人员 12 名，组织大中专校园招聘 8场，安排新入职人员220多名，很好地完成了公司人才引进的既定目标；同时为了更好更快地提升现有管理团队的能力，与培训公司合作，派出各级主管学习了《执行力模式》和《领导力》，引进内训机制，组织了全公司班组长以上干部的职业化教育和责任心培训，提高了干部对生活中的“我”与工作中的“我”的认知，提高了对“靠原则做事，以结果交换”的实效管理思想的认同；也基于公司未来发展的人才战略和培育，对入职公司三年内的优秀员工（主要是在校期间的学生干部）给予脱产带薪的系统学习，培育和提升他们的职业化素养、业务技能和管理技能；与大专院校合作，企业参与教学的“广联班”的设立与运作，得到学校领导和师生的认同和接受，为公司快速发展和人才战略的落实，探索出了一条适合我们公司的人力资源管理与培训模式。
第三、继续优化和创新业绩考评机制，充分调动全体员工工作的积极性。
河南广联以引领行业的胸怀和高度，创新性地推行业绩考评机制，在体现以交付有价值结果为导向的同时，进一步向各分、子公司总经理授权，逐步完成了向总公司领导下的分、子公司总经理负责制过度，确实实施按照经营业绩对总经理及其所属团队进行物质激励和股权配置的管理办法。很大程度地提高了各级员工的工作积极性与责任心，充分体现出只要有好的价值结果就会有好的回报，在广联公司工作，既是在提升自己的能力，也是在实现个人的人生价值；既是在推进广联事业，也是在成就自己；“把小公司做成大公司，把大公司做成大家的公司”，既是公司的核心价值观，也是成就个人梦想的平台。因而大家能够站在总公司发展战略的高度来思考问题，来开展工作，为百年广联伟业打下好的基础。
第四、饲料产品市场定位进一步清晰明确，市场竞争力显著增强，品牌影响力大幅度提升。
坚持走专业化道路，不断提升产品品质和服务，推进各个公司生产经营规模发展是公司的基本经营发展战略。2012年，河南广联继续围绕着“猪”字做企业，产品质量稳定得到进一步推进，尤其是在今年饲料原料行情变化的情况下，河南广联坚持产品质量的稳定与提升，在不断完善原材料采购管控体系的同时，看轻企业利润的获得，彰显了河南广联全力打造以用户价值最大化为核心的企业经营初衷永远不动摇的信念与决心。经过一年来的经营实践，产品市场竞争力得到显著增加，河南广联做最好品质，最优惠价格的“猪饲料”市场品牌的认知得到进一步提升。
2012年度，本着做“做最好的乳猪料”的信心与理念，积极寻找并放开思路，与美国AMG研究中心合作推出“联美”系列产品---“母仔健”“母仔康”“宝宝乐”，使广联饲料在高端乳猪料领域取得了品质的飞跃，公司坚持以服务为主，让用户可获得最佳回报。
“做性价比最高的保育料”和“做最有特色的大猪强化料”，也是基于公司经营发展规划而定位。本年度公司在确保与竞争公司品质一样（在抗拉稀、适口性及日增重效果等方面）或超越的前提下，很好地落实了公司“微利经营”的战略思想，只是我们的方式需要进一步改进，我们的思想需要进一步解放，我们的服务意识需要进一步加强。真正让与公司合作的客户、用户达到最大最好的回报，为共同推进行业的发展做出贡献。
第五、企业发展建设基本完成年度设定目标。
随着孟津公司生产线扩建项目的如期完成，南阳广联也相继完成了年设计生产能力18万吨建设项目一期工程的建设和投产运营，在实施立足本地，做大做强企业的同时，也为公司未来向河南周边省市的发展规划与前期的市场启动进一步奠定了基础。
正在建设中的荥阳生产基地，着眼公司未来六年发展战略规划和企业整体品牌形象提升，建设上实施高规格、高标准。生产基地建成投产之后，公司将以科研院校为依托，集技术研发、电教培训、原料检验、疾病检查检疫、复线生产于一体，为公司、为行业培养专业技术、管理人才，认真肩负起行业组织者与领导者的历史重任。
2012年度公司基于对行业未来发展的认真分析，3月份河南广联成立养殖事业部，成立杞县和兰考健合瑞昌养殖有限公司。业务涉及商品猪养殖和优良种猪养殖，不但为公司产品研发创建了自己的基地，也为新入职员工提供实习基地。通过整合行业资源，聘请相关专家、教授共同组建养殖服务中心，确立以“致力于成为中原规模猪场专业化服务第一品牌，做中原养殖行业的组织者和领导者”的发展目标，及时提出“解放猪老板” 、“用心经营，服务客户”的经营理念，为规模养猪场提供在养猪技术服务的同时，配置优秀的生产管理主管，引进先进的猪场管理模式，让猪场投资人从繁琐的生产管理中解放出来；并通过技术专家服务团队的规范化运作，提升从猪场场长到一线饲养员的专业化养殖水平，推动合作猪场公司化、规模化、现代化进程。
第六、公司社会地位与影响力得以进一步提升。
公司从2005年成立至今，已逐步发展成为拥有13家分公司，产业涉及饲料生产与经营、优良种猪育种与养殖技术服务两大事业板块，业务遍及河南全省及山西、陕西与河北、安徽等周边区域市场，到目前已经逐步成为河南猪料行业的强势品牌。公司随着与正邦科技一起成功上市之后，2011年度被评为郑州市龙头企业，今年又被河南省评为成长型十佳企业之一。这些荣誉的取得，有力地提高了公司的社会影响力，也必将推进公司的进一步发展。
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