畜牧应届生面试该不该谈薪酬，怎么谈？

    眼下正是校园招聘的高峰期，我们畜牧行业的毕业生们也纷纷忙着参加各大招聘会，浏览各大招聘网站，需找心仪企业的招聘信息，可当他们在过五关斩六将，走到面试最后关头的时候，一个棘手的问题却让他们一语搪塞，不知道如何回答。这个问题就是薪酬待遇问题。畜牧应届生大部分没有什么社会实践经验，对薪酬待遇没有正确认识，下面两位同学的经历也许值得大家借鉴和思考。

    李华到某知名农牧企业面试，主考官在认可了他的基本情况后，向他提出了薪酬问题。李华认为，自己作为应届生没有工作经验，进入该公司工作已是对自己的肯定，薪酬上没有过多的要求，薪酬和该公司职员一样即可。但主考官提出，月薪是衡量一个员工对自己的评价，必须要有自己明确的认识，不能回避。如没有考虑好，可以回去再考虑。李华返校后，考虑再三，还是无法确定标准。

    中国畜牧兽医专业人才网资深人力资源师分析：不能否认，在求职面试时，由于毕业生没有工作经验，对用人单位提出的薪酬问题或难于启齿，或支支吾吾，或根本没有心理预期，而导致任企业决定或者随波逐流，做一个被动者。李华是一个典型的被动者，薪酬只要跟企业其他职员一样即可，没有对自己的能力做出充分认识，导致让招聘HR不满。

    要知道一个人的薪酬是与其能力、作用、表现、贡献等息息相关的，在用人单位尚未了解你上述情况时，开价过高，难以被用人单位接受；开价过低，吃亏的又是自己。所以薪酬谈判是有技巧的。李华作为应届生，在面试前应该对行业岗位薪酬做一个大概了解，具体应聘哪个企业时还应该对企业具体岗位薪酬情况做一个大概了解，可以通过网络，或者师兄师姐等渠道进行了解。还有一个技巧就是善于发问，让企业告诉你他们的薪酬体系。一般在经过几轮面试后，面试官会问应聘者：“你还有什么想了解的问题吗？”你就可以问：“像你们这样的大企业都有自己的一套薪酬体系，请问可以简单介绍一下吗？”面试官一般会简单介绍一下，如果介绍得不是太详细，还可以问：“贵公司的薪酬水平在同行业中的位置是怎样的？除了工资之外还有哪些奖金、福利和培训机会？试用期后工资的加幅是多少？”等问题，从对方的回答中，你再对照一下市场行情心里就有底了。然后就可以根据以上信息提出自己的期望薪酬。如果对自己想提的薪资还是把握不准，那也可以把问题抛给对方：“我想请教一个问题，以我现在的经历、学历和您对我面试的了解，在公司的薪酬体系中大约能达到怎么样的水平？”对方就会透露给你准备开的工资水平。李华就不用在薪酬这个问题上处于被动了，甚至连返校后还在为这个问题绞尽脑汁。

    陈秦是中国农业大学的应届硕士毕业生。他在学校就业指导中心的用工信息栏上看到某大型农牧企业集团招聘饲料技术工程师，觉得自己的条件与职位要求相符，决定前去应聘。恰好在他应聘之前，几个同学都去应聘过，但最后都放弃了，原因是单位要求从技术服务开始做起，且试用期的工资待遇令大学生都不能接受，何况他是研究生毕业。陈秦不在乎从基层做起，但他担心，面试时会不会如他的同学那样，在待遇问题上有异议而遭企业“封杀”，陷入左右为难之中。

    中国畜牧兽医专业人才网资深人力资源师分析：应屆毕业生缺少经验，求职时应看重未来的发展。大型农牧企业集团未来发展前景应该是不错的，而且之前有同学去面试过，你仍然想要去，说明该公司是十分吸引你的，既然这样何必计较试工期间的工资呢？可先进公司，后求发展不行吗。还要提醒的是在面试时，要想办法表达出自己的求职愿望和工资期望，同时把分歧和矛盾减缓到最低点，最大限度争取自己的利益。最后，可以给陈秦出一计。

    在谈话、测试，一切顺利之后，谈到工资问题时，陈秦你可以这样回答：“贵公司是我向往的企业，有一流的团队和技术，如果能进入贵公司工作，我学的畜禽营养专业就有了用武之地。我相信试工期工资只是暂时的，等以后你们看到了我的专业实践水平和能力后，自然会定出相应的价码。”这样你既巧妙表达出了对这份工作的强烈愿望，也表达了对试用期工资的不满，最重要的是传达出这样一个信息：我的表现一定会让公司满意，相信公司也会根据我的表现给出合理报价。如果你有能力的话，相信公司会为了留住你而给你满意的薪资待遇的。

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