优秀饲料销售人员必须具备的一些基本素质

　　现在饲料行业早已从卖方市场变成买方市场，市场上饲料品牌眼花缭乱，同质竞争拼销售，企业开始重视销售工作建设，为很多年轻人提供了饲料销售人员的工作岗位。很多年轻人也在这个工作岗位上干的很出色，从最基础的销售人员，慢慢做成区域销售经理 、销售经理、销售总监、总经理等职位，而且所获收入不菲，成为众人眼中的成功人士。可以说销售工作，是一个不错的职业选择，也是一个挑战自我，挑战高薪，取得人生成功的职业。销售工作看似简单，好像人人都能做，其实不然。中国畜牧兽医专业人才网提醒广大求职者，优秀饲料销售人员不是天生的，而是通过后天努力才得以成功的。具体来说，要想干好饲料销售工作，必须具备以下职业素质：

　　一、诚实、自信。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，自信心是成功的基础。饲料销售人员代表的是企业，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，必须抱着一颗真诚的心去对待客户，客户才能信任你，才能够把产品销售出去。

　　二、勇敢上进，不言败。销售人员最恐惧的是被拒绝，应试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。所以，饲料销售人员要具备强烈的成功欲望，勇敢面对一切挫折。强烈的成功欲望可源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求。凤凰涅磐，销售人员必须具备这些素质，遇困难奋起直前，不放弃，才有可能成功。

　　三、勤勉、学习，注重个人成长。当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，业绩还过得去，就慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。这都是不可取的，变成销售老油条意味着职业生涯达到终点，永远不可能取得更大成就，取得人生成功。因此，销售人员需具备勤勉素质，要求你有常人难比的耐力，要求永远把自己做到最好，而不容许自己混日子。纵使在失意或是业绩下跌的时候，也还是奋力直冲，绝不撤退。而且在奋力直冲时，不忘学习。要知道学习的最大好处是通过学习别人的经验和知识，最大幅度的减少犯错和摸索时间，使自己更快速的走向成功。顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，武装自己的头脑，拥有产品知识、企业知识、行业知识、人性知识等丰富知识。成功的销售员总是能与他的客户达成许多共识，这与其本身的见识和知识是分不开的。

　　四、精力充沛、善于沟通。饲料销售工作，需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，没有精力很难发挥最大潜力获取成功。有了精力之外，还得有技巧，要善于与人沟通。销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。

　　五、学会做人。饲料销售人员要知道如何做人，要学会关心他人；对人态度和蔼；要随和豁达，喜欢与人交往，富于同情心，待人真诚。当然做人的一些道理远不止于这些。优秀的饲料销售人员必定是一个高尚的人。

　　六、具有明确的目标和计划。越早给自己设立好职业发展规划，就越容易成功。成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

　　七、掌握核心工作方法——二八定律法

　　二八定律法就是我们业绩的80%来自20%的核心客户。或者说我们80%的收获来自20%的核心工作，二八定律法又叫二八法则，二八法则告诉我们只要把有限的资源集焦在这20%的核心客户或核心工作上，就能快速提升业绩或快速出成果。

　　道理非常容易理解，执行时有一定难度，尤其是新员工更难，最关键是20%核心客户或20%核心工作难于界定清楚。
以销售为例：一般人都会认为只要开发出几个大客户就能带来很好的业绩，大客户就是20%核心客户。其实未必，主要取决于我们的市场定位，市场定位决定了我们的客户群体。市场竞争非常激烈，没有如何一个公司可以满足所以客户的需求，只能满足其中的一部分客户，这就是市场定位。所以20%核心客户只能在所定位的客户群中找，判断标准就是产品或服务最合适的那部分客户，能给他们创造最大价值的那部分客户，能让他们最满意的那部分客户。判断标准与客户大小无关，只与满足需求程度有关。不仅与产品相关，还与公司配套服务相关，还与主管的支持力度相关。

　　任何事情都怕有心人，想给选择好做饲料销售的职场达人两句话：“天生我材必有用，千金散尽还复来”、“锲而不舍，金石可镂”，相信自己，时刻准备投入，你一定会成功。

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